LinkedIn Ads 2026 | Video corso online

LinkedIn Ads 2026: campagne che portano lead, non solo click

Il modello AMO, i quattro requisiti per capire se conviene investire e la campagna progettata dall'obiettivo all'annuncio

4 ore · 4 blocchi da 1 ora

6 esercitazioni

Intermedio / Avanzato

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€ 97 una tantum, accesso illimitato

Il corso

Fare pubblicità su LinkedIn costa più che altrove e perdona molto meno gli errori di impostazione. Un targeting approssimativo, un'offerta debole o un budget spalmato male non producono risultati mediocri: producono spesa senza ritorno. In compenso, quando le tre variabili sono allineate, nessun'altra piattaforma ti mette davanti allo stesso pubblico B2B.

Il corso parte da una domanda scomoda — per il tuo business ha davvero senso investire? — con quattro requisiti che ti danno una risposta onesta, compreso il caso in cui la risposta è no. Da lì si progetta una campagna con il modello AMO: Audience, Message, Offer. Una campagna funziona quando le tre sono coerenti fra loro; se una è debole, le altre due non la compensano — e quasi sempre il pezzo debole è l'offerta, non il targeting. L'AI entra dove fa risparmiare tempo vero: costruzione e qualificazione delle audience dai clienti reali, varianti di copy e headline da testare, lettura dei risultati. Quello che non fa è decidere l'offerta, che resta la parte più difficile e più tua.

Perché dovresti iscriverti

Perché su LinkedIn si può bruciare in due settimane il budget di un trimestre senza accorgersene, e perché la maggior parte dei corsi sulle Ads insegna a usare Campaign Manager invece di insegnare a progettare una campagna. Qui l'ordine è rovesciato: prima si decide se e per chi, poi si apre lo strumento. Ed è anche l'unico corso del catalogo che ti dice esplicitamente quando non investire.

A chi è rivolto

Marketing manager e responsabili marketing che devono giustificare l'investimento e sapere che cosa aspettarsi.

Digital advertising specialist abituati ad altre piattaforme, che vogliono capire perché su LinkedIn le stesse logiche non funzionano.

Imprenditori e responsabili commerciali B2B che vogliono generare domanda qualificata e non solo traffico.

Consulenti e agenzie che pianificano campagne per i clienti e cercano un framework di progettazione replicabile.

Che cosa ti porti a casa

Una risposta onesta sul se: quattro requisiti applicati al tuo business, con una decisione motivata.

Una campagna progettata con obiettivo, audience, messaggio e offerta allineati, e il budget dimensionato su aspettative realistiche.

Un lead generation form costruito per portare contatti utilizzabili e non una lista che nessuno richiamerà.

Le audience corrispondenti costruite da contatti e aziende, e il retargeting impostato su chi ha già interagito.

Le best practice di copy e visual per i formati che contano davvero.

Un piano di misurazione: quali metriche, ogni quanto, e quali soglie fanno fermare o rilanciare.

Il programma — 4 blocchi da 1 ora

Se conviene

Blocco 1 · 1 ora

I quattro requisiti che rendono sensato investire in campagne LinkedIn, e i casi in cui la risposta è no. Gli otto passi da compiere prima di aprire Campaign Manager: tracciamento, pagine di destinazione, offerta, allineamento con le vendite. Che cosa cambia rispetto alle altre piattaforme, e perché il costo per click più alto non è di per sé un problema.

Dove entra l'AI. Analisi preliminare del mercato e dei concorrenti: chi sta già investendo sui tuoi temi, con quali messaggi e su quale pubblico.

Effettua il test preliminare dei quattro requisiti e scrivi la decisione motivata

La progettazione

Blocco 2 · 1 ora

Progettare la campagna con il LinkedIn Ads Canvas: obiettivo, pubblico e offerta su una pagina sola. Il modello AMO applicato al tuo caso. Come dimensionare il budget e che cosa aspettarsi da ciascun livello di spesa — con numeri, non con auspici.

Dove entra l'AI. Costruzione del profilo di pubblico a partire dai clienti già acquisiti: settori, dimensioni, ruoli e segnali ricorrenti da tradurre in criteri di targeting.

Progetta la tua campagna su LinkedIn mediante il LinkedIn Ads Canvas
Definisci il tuo AMO: Audience, Message, Offer

La costruzione

Blocco 3 · 1 ora

Creare e caricare audience corrispondenti da contatti e aziende. Impostare il retargeting. Costruire un lead generation form che non generi contatti inutili: quali campi chiedere e quali no. Scrivere annunci: best practice di copy e visual per i formati principali.

Dove entra l'AI. Generazione di varianti di headline e testo per il test, adattamento del messaggio ai diversi segmenti, bozze di visual e script per i formati video.

Crea un Lead Generation Form
Crea audience corrispondenti e sviluppa una campagna di retargeting

La misurazione

Blocco 4 · 1 ora

Quali metriche guardare e in quale ordine. Come ricostruire il ritorno di una campagna quando il ciclo di vendita è lungo e l'attribuzione non chiude. Quando fermare, quando rilanciare, quando cambiare offerta invece che targeting.

Dove entra l'AI. Lettura dei risultati per capire quale combinazione di audience, messaggio e offerta sta reggendo, e sintesi dei dati in indicazioni operative.

Costruisci il piano di misurazione con soglie e cadenze

Domande frequenti

Serve avere già campagne attive?

No. Serve l'accesso a un account Campaign Manager, anche vuoto. Se stai valutando se aprirlo, il blocco 1 è pensato esattamente per quella decisione.

Qual è il budget minimo per iniziare?

Nel blocco 2 si affronta con numeri, perché dipende da obiettivo e mercato. La risposta breve è che sotto una certa soglia una campagna LinkedIn non produce dati sufficienti per imparare qualcosa, ed è meglio non partire: nel corso quella soglia si calcola sul tuo caso.

Che cos'è il modello AMO?

Audience, Message, Offer: una campagna funziona quando le tre sono coerenti. È un framework di AJ Wilcox / B2Linked, che uso da anni perché è severo nel punto giusto — costringe a guardare l'offerta, che è quasi sempre il pezzo debole.

Copre anche il job advertising per il recruiting?

No, quello è nel corso LinkedIn Recruiting 2026, dove la campagna si progetta su una posizione aperta e su KPI di assunzione.

Le mie campagne rendono poco. Il corso mi dice perché?

Nella maggior parte dei casi sì, ed è quasi sempre uno dei tre pezzi di AMO. Il blocco 1 e il blocco 2 sono costruiti per far emergere quale.

Che tipo di esercitazioni ci sono?

Sei, tutte sul tuo caso: il test dei quattro requisiti, la progettazione della campagna con il Canvas, il Lead Generation Form, le audience corrispondenti, il retargeting e il piano di misurazione. Esci con una campagna progettata, non con una teoria.

Il docente

Leonardo Bellini, fondatore di LinkedInForBusiness.it

Leonardo Bellini è fondatore di LinkedInForBusiness.it e DML – Digital Marketing Lab. Ingegnere elettronico con un MBA al Politecnico di Milano, ha lavorato quindici anni in aziende del settore internet e telecomunicazioni prima di mettersi in proprio nel 2011. Insegna in master di Università Cattolica, IULM, LUISS, UPA e Politecnico di Milano, e ha pubblicato quattro libri su LinkedIn per il business.

Ha costruito percorsi su LinkedIn per i team di KPMG Italy, Unipol, SACMI, Roche Italia, 3M Italia, Heineken e Legrand. Il metodo che insegna è lo stesso che applica ogni settimana sul proprio profilo.

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