LinkedIn AI Mastery 2026 — Sales Manager

Che cos'è davvero il social selling e perché riguarda anche chi non si considera un venditore digitale. Il canvas che tiene insieme i cinque elementi da cui dipende il risultato: chi vuoi raggiungere, che cosa dici, come ti presenti, che cosa fai ogni settimana, che cosa misuri. Serve a rendere visibile il punto in cui il processo si rompe, che nella maggior parte dei casi non è il messaggio.

• Compila il canvas sul tuo processo attuale e individua l'anello debole
• Analizza che cosa comunica oggi il tuo profilo a un potenziale cliente che ci arriva per la prima volta

Definire l'ICP su due livelli, azienda e persona, partendo dai clienti che hai già chiuso e non da un'ipotesi: settori, dimensioni, ruoli, segnali ricorrenti. La mappa dell'unità decisionale e le quattro figure che contano — chi decide, chi influenza, chi ti sostiene dall'interno, chi occupa il tuo stesso ruolo dall'altra parte. Come si traduce tutto questo in criteri di ricerca.

• Costruisci il tuo ICP su due livelli con l'AI, partendo dai clienti reali già acquisiti
• Disegna la mappa dell'unità decisionale di un account target e individua le quattro figure

Analisi del profilo con il framework delle 5 C. Perché il profilo di un venditore è parte del processo di vendita e non un accessorio: è la prima cosa che un prospect guarda dopo aver ricevuto un messaggio. La headline come proposta di valore per il tuo interlocutore. La sezione Informazioni scritta per il compratore e non per il recruiter. Le esperienze raccontate per risultati misurabili. La sezione In evidenza come primo passo del percorso commerciale.

• Riscrivi headline e sezione Informazioni nel linguaggio dei tuoi decision maker
• Costruisci la sezione In evidenza come percorso guidato per il prospect
• Ottimizza il profilo per le ricerche che fanno davvero i tuoi potenziali clienti

Che cosa aggiunge davvero rispetto a un account gratuito e che cosa no. Configurazione dei profili e delle preferenze di vendita. Come si integra nella giornata di lavoro invece di restare una scheda aperta che nessuno guarda. I criteri per decidere se la licenza vale l'investimento, e per chi del team.

• Configura lo strumento e le preferenze di vendita sul tuo mercato
• Costruisci il conto economico della licenza sul tuo caso e scrivi la decisione motivata

Tradurre l'ICP in filtri. Ricerche con gli operatori booleani: come si costruisce una stringa che restituisce la lista giusta invece di duemila nomi. I filtri sugli spotlight e i segnali di intenzione d'acquisto. Salvare e mantenere liste di account e di lead con criteri espliciti. Gli strumenti di sintesi su account e persone per capire in pochi minuti che cosa sta succedendo dentro un'azienda.

• Traduci il tuo ICP in filtri e costruisci tre ricerche con operatori booleani
• Crea e salva le tue liste di account e di lead con i criteri di qualificazione
• Qualifica venti profili con l'AI e verifica a campione se il punteggio regge

Attivare gli avvisi di vendita su account e lead. Riconoscere i segnali che contano — cambi di ruolo, assunzioni, novità aziendali, contenuti pubblicati — e distinguerli dal rumore. Il pre-ingaggio in cinque passi: che cosa fare nei giorni prima di chiedere il collegamento. È il passaggio che la maggior parte dei team salta, ed è lì che si perdono le conversazioni.

• Attiva gli avvisi e costruisci il dossier di tre account reali
• Esegui il pre-ingaggio su cinque prospect e annota che cosa cambia nella reazione

Decidere fra richiesta di collegamento e messaggio diretto, e perché la scelta cambia il contenuto. I ganci per la nota di accompagnamento e quando conviene non metterla. Come si personalizza a partire da qualcosa di vero invece che da un campo unito. Gli errori che fanno chiudere la conversazione al primo messaggio.

• Scrivi tre richieste di collegamento personalizzate su prospect reali, con revisione in aula
• Scrivi un messaggio diretto per un contatto di secondo grado e confrontalo con la versione senza personalizzazione

Il secondo messaggio, da inviare quando l'invito è stato accettato, e il terzo, che costruisce la relazione. La sequenza di follow-up: quanti messaggi, con quali tempi, con quale tono, senza scivolare nell'insistenza. I contenuti da usare dentro la conversazione: lead magnet verticali costruiti sul problema di uno specifico interlocutore, commenti strategici, materiali consegnati a mano e non pubblicati sul feed. Come si riapre una conversazione ferma.

• Scrivi la sequenza completa di secondo e terzo messaggio per un prospect reale
• Progetta e produci un lead magnet verticale su un problema del tuo cliente ideale
• Scrivi tre commenti strategici su contenuti di prospect in target

Portare la conversazione verso un incontro: il momento, le parole, la domanda che lo rende naturale. Approccio multicanale — LinkedIn, email, telefono — e come si combinano senza risultare invadenti. Le strategie basate sugli eventi scatenanti: nuovo ruolo, azienda in crescita, round di finanziamento. Il briefing e i talking point da portare in call.

• Crea tre varianti di proposta di appuntamento e scegli quella che useresti
• Prepara il briefing completo per una call reale in agenda

Dal prompt al processo: la libreria di prompt organizzata per fase del ciclo di vendita. Workflow automatici per ricerca, arricchimento e assegnazione di un punteggio ai lead. Agenti che preparano la research e i talking point. E il confine, detto senza ambiguità: gli strumenti di invio e messaggistica automatica violano le condizioni d'uso della piattaforma e mettono a rischio l'account, che per un venditore è lo strumento di lavoro.

• Costruisci la tua libreria di prompt per il ciclo di vendita
• Configura un flusso automatico di punteggio dei lead e provalo su una lista reale

La routine commerciale su tre livelli: che cosa si fa ogni giorno, ogni settimana, ogni mese, in un tempo sostenibile anche nei mesi pieni. Le metriche che dicono dove il processo perde occasioni: richieste accettate, risposte, conversazioni diventate appuntamenti. La dashboard che collega le azioni su LinkedIn alla pipeline e al fatturato — la parte che rende difendibile l'investimento davanti alla direzione.

• Definisci la routine commerciale su tre livelli e il sistema di tracciamento
• Costruisci la dashboard che collega le metriche LinkedIn agli obiettivi di pipeline

Presentazione del project work: il sistema costruito durante il percorso, dal canvas alla dashboard. Quiz finale a risposta multipla sui contenuti delle quattro parti. Discussione collettiva e piano dei primi novanta giorni.

• Presenta il tuo project work e sostieni il quiz finale per l'attestato di profitto