LinkedIn Sales Navigator 2026 | Video corso online

Il corso

Sales Navigator è uno strumento potente e quasi sempre sottoutilizzato. Nella maggior parte dei team viene usato come una ricerca avanzata un po' migliore: si cercano nomi, si aggiungono contatti, e la licenza finisce per costare molto più di quello che restituisce. La parte che fa davvero la differenza — gli avvisi, il monitoraggio degli account, le liste che si aggiornano da sole — resta inutilizzata.

Questo corso insegna la metodologia in tre passi con cui uno strumento diventa un processo: Targeting (chi vale la pena inseguire), Understand (che cosa sappiamo di loro), Engage (come li avviciniamo). La maggior parte dei team salta il secondo passo, ed è lì che si perdono le conversazioni. L'AI non lo sostituisce: lo rende sostenibile, perché fa in trenta secondi la lettura che a mano richiede venti minuti per ogni prospect. Quello che non fa è tenere la relazione — quella resta il mestiere del venditore, e l'automazione indiscriminata dei messaggi è il modo più rapido per bruciarla, oltre che per farsi limitare l'account.

Perché dovresti iscriverti

Perché se hai la licenza stai già pagando: la domanda non è se investire, è se stai usando quello che hai comprato. E se non ce l'hai, questo corso ti dà una risposta con dati alla mano invece che con impressioni — compreso il caso in cui la risposta è che non ti serve. In entrambi gli scenari, quattro ore che si ripagano al primo trimestre.

A chi è rivolto

Team di vendita B2B con licenze già attive che rendono meno del previsto.

Sales manager che devono decidere se estendere lo strumento al team e con quale metodo.

Account manager e business developer che lavorano su portafogli definiti e vogliono presidiarli davvero.

Chi sta valutando l'acquisto e vuole capire, con dati e non con impressioni, se ha senso.

Che cosa ti porti a casa

Una configurazione dello strumento fatta bene: profili, preferenze di vendita, integrazione con la routine quotidiana.

Il profilo del cliente ideale tradotto in filtri: settore, dimensione, ruolo, area, segnali di crescita, con gli operatori booleani.

Liste di account e di lead costruite con criteri espliciti, non con il salvataggio casuale di chi capita.

Gli avvisi di vendita attivi e un criterio per decidere quali meritano un'azione e quali si ignorano.

Venti template di richiesta di collegamento e dieci di InMail, da adattare al tuo mercato invece che da copiare.

La tua Social Selling Routine: che cosa fare ogni giorno e ogni settimana, in un tempo sostenibile.

Il programma — 4 blocchi da 1 ora

Lo strumento

Blocco 1 · 1 ora

Che cosa aggiunge Sales Navigator rispetto a un account gratuito e che cosa no. Configurazione dei profili, preferenze di vendita, collegamento con il lavoro quotidiano. I criteri per decidere se la licenza vale l'investimento, e per chi del team.

Dove entra l'AI. Analisi preliminare: che cosa comunica oggi il tuo profilo a un potenziale cliente, e quali lacune vanno colmate prima di iniziare a contattare chiunque.

Configura i profili del team e le preferenze di vendita su Sales Navigator
Sistema il tuo profilo prima di iniziare a contattare

Targeting

Blocco 2 · 1 ora

Definire l'ICP su due livelli — account e lead — e tradurlo in filtri. Costruire ricerche con gli operatori booleani. Salvare e mantenere liste di account e di lead con criteri espliciti. Perché una lista costruita male produce un lavoro di contatto che non può funzionare, per quanto bene si scriva.

Dove entra l'AI. ICP ricavato dai clienti già chiusi e tradotto in filtri e stringhe di ricerca; lettura dei profili e punteggio di aderenza all'ICP con la motivazione accanto a ciascun nome.

Identifica il profilo del tuo cliente ideale (Account e Lead)
Crea e salva liste di Account e Lead con Sales Navigator

Understand

Blocco 3 · 1 ora

Attivare gli avvisi di vendita su account e lead. Riconoscere i segnali che contano — cambi di ruolo, assunzioni, novità aziendali, contenuti pubblicati — e distinguerli dal rumore. Ingaggiare prima di entrare in contatto: perché il passo che quasi tutti saltano è quello che decide la risposta. Ingaggia con i tuoi Lead prima di entrare in contatto.

Dove entra l'AI. Sintesi di un account o di un profilo in pochi secondi, ricostruzione del quadro aziendale e delle persone coinvolte nella decisione.

Attiva gli avvisi di vendita per Account e Lead
Monitora l'attività di tre potenziali clienti reali e prepara il dossier

Engage

Blocco 4 · 1 ora

Decidere fra richiesta di collegamento e InMail, e perché la scelta cambia il contenuto. Personalizzare le richieste con i venti template forniti. Scrivere InMail efficaci con i dieci template. Costruire la Social Selling Routine settimanale e le metriche che dicono dove il processo si inceppa. Smartlink: capire chi apre e che cosa guarda. Smartlink alla prova: capire chi apre un documento condiviso e che cosa guarda.

Dove entra l'AI. Individuazione dell'aggancio reale, bozza del primo messaggio, spunti per riaprire conversazioni ferme, briefing e talking point prima della call.

Invia richieste di collegamento personalizzate oppure InMail
Definisci la tua Social Selling Routine

Domande frequenti

Serve avere la licenza Sales Navigator?

È utile ma non indispensabile: la prova gratuita è sufficiente per seguire le esercitazioni, e nel corso si vede come usarla proprio per decidere se attivare l'abbonamento.

Il corso insegna a usare tool di automazione dei messaggi?

No, e spiega perché non conviene. Gli strumenti di invio massivo violano le condizioni d'uso di LinkedIn e mettono a rischio l'account, che per un venditore è lo strumento di lavoro. Su questo il corso è esplicito.

In che cosa è diverso da LinkedIn Social Selling 2026?

Social Selling 2026 insegna il processo e funziona anche con un account gratuito. Questo è verticale sullo strumento: filtri, liste, avvisi, InMail. Se hai la licenza fai questo; se stai decidendo, fai prima Social Selling.

I trenta template sono da copiare e incollare?

No, e usati così funzionano peggio del silenzio. Sono strutture da adattare al tuo mercato: nel blocco 4 si vede come si personalizza ciascuna e quali parti vanno riscritte sempre.

Vale anche per chi fa recruiting?

La metodologia in tre passi sì, lo strumento no: per il recruiting l'equivalente è LinkedIn Recruiter, trattato in LinkedIn Recruiting 2026.

Che tipo di esercitazioni ci sono?

Otto, sui tuoi account e sui tuoi lead reali: dalla configurazione dello strumento all'ICP tradotto in filtri, dalle liste agli avvisi di vendita, fino alla sequenza di contatto e alla Social Selling Routine. Si lavora sul tuo portafoglio, non su casi di scuola.

E se voglio automatizzare il processo con l'AI?

È materia del corso LinkedIn Social Selling con AI 2026: prompt engineering per il venditore, workflow N8n per prospecting ed enrichment, agenti AI per i talking point. Questo corso ti dà lo strumento e il metodo; quello ti dà l'automazione che ci gira sopra. L'ordine giusto è questo prima.

Il docente

Leonardo Bellini, fondatore di LinkedInForBusiness.it

Leonardo Bellini è fondatore di LinkedInForBusiness.it e DML – Digital Marketing Lab. Ingegnere elettronico con un MBA al Politecnico di Milano, ha lavorato quindici anni in aziende del settore internet e telecomunicazioni prima di mettersi in proprio nel 2011. Insegna in master di Università Cattolica, IULM, LUISS, UPA e Politecnico di Milano, e ha pubblicato quattro libri su LinkedIn per il business.

Ha costruito percorsi su LinkedIn per i team di KPMG Italy, Unipol, SACMI, Roche Italia, 3M Italia, Heineken e Legrand. Il metodo che insegna è lo stesso che applica ogni settimana sul proprio profilo.

LinkedIn Sales Navigator 2026: da licenza costosa a pipeline qualificata