LinkedIn Social Selling 2026 | Video corso online

Il corso

Il buyer B2B arriva alla prima chiamata con buona parte del percorso già fatto: ha cercato, letto, chiesto in giro, guardato i profili delle persone con cui potrebbe lavorare. Quando finalmente parla con un venditore ha già deciso chi merita attenzione e chi no. Il social selling è il metodo per stare in quella fase con un criterio, invece che sperare di esserci.

Non è «essere presenti»: è una sequenza di azioni che porta dal profilo del cliente ideale a una conversazione vera, e da lì a un appuntamento. Il corso è costruito attorno al Social Selling Canvas, una mappa su una pagina sola che tiene insieme i cinque elementi da cui dipende il risultato — chi vuoi raggiungere, che cosa dici, come ti presenti, che cosa fai ogni settimana, che cosa misuri. Serve a rendere visibile il punto in cui il processo si inceppa, che nella maggior parte dei casi non è il messaggio: è il profilo che non regge la visita, oppure una lista costruita male, oppure una routine che dura tre settimane e poi si spegne.

Perché dovresti iscriverti

Perché è il corso che risponde alla domanda «scrivo ai contatti e non mi risponde nessuno, dove sbaglio?» — e la risposta quasi mai è nel messaggio. È anche il punto d'ingresso giusto se non hai Sales Navigator: tutto quello che si fa funziona con un account gratuito, e nel blocco 2 c'è una risposta chiara su quando conviene passare alla licenza.

A chi è rivolto

Venditori e account manager B2B che lavorano su cicli lunghi e più interlocutori da convincere.

Sales manager che vogliono dare al team un metodo condiviso invece di lasciare che ciascuno improvvisi il proprio.

Liberi professionisti e consulenti che vendono in prima persona e non hanno una struttura commerciale alle spalle.

Chi ha già provato a scrivere ai contatti su LinkedIn senza ottenere risposte e vuole capire dove si rompe il processo.

Che cosa ti porti a casa

Il Social Selling Canvas compilato: la fotografia di dove il tuo processo si inceppa oggi.

Il profilo del cliente ideale su due livelli, azienda e persona, costruito sui clienti che hai già chiuso e non su un'ipotesi.

Un metodo di ricerca e qualificazione per passare da un elenco lungo a una lista corta che vale il tuo tempo.

Una risposta chiara su Sales Navigator: che cosa aggiunge e se nel tuo caso vale l'investimento.

Messaggi di apertura che ottengono risposta, e il criterio per scegliere fra collegamento e InMail.

Una sequenza di follow-up sostenibile, con tempi e toni definiti, che non scivoli nell'insistenza.

Il programma — 4 blocchi da 1 ora

Le fondamenta

Blocco 1 · 1 ora

Che cos'è davvero il social selling e perché riguarda anche chi non si considera un venditore digitale. Il Social Selling Canvas: obiettivi, pubblico, contenuti, azioni e metriche su una pagina sola, per capire dove sei oggi e che cosa manca. Perché il profilo è parte del processo di vendita e non un accessorio. Secondo il LinkedIn State of Sales Report, il 78% dei venditori che praticano social selling supera regolarmente i colleghi che non lo praticano.

Dove entra l'AI. Analisi del posizionamento: che cosa comunica oggi il tuo profilo a un potenziale cliente che ci arriva per la prima volta, e quali lacune vanno colmate prima di contattare chiunque.

Compila il tuo Social Selling Canvas e individua l'anello debole

Chi cercare

Blocco 2 · 1 ora

Definire l'ICP su due livelli, azienda e persona. Costruire ricerche efficaci con filtri e operatori booleani. Le differenze reali fra account gratuito e Sales Navigator, con i criteri per decidere. Creare e salvare liste con criteri di qualificazione espliciti.

Dove entra l'AI. ICP ricavato dai clienti già acquisiti e tradotto in criteri di ricerca; lettura dei profili e punteggio di aderenza, con la motivazione accanto a ciascun nome.

Identifica il profilo del tuo cliente ideale (Account e Lead)
Ricerca su LinkedIn i tuoi potenziali clienti
Crea e salva le tue liste di Account e Lead

Come aprire

Blocco 3 · 1 ora

Decidere se inviare una richiesta di collegamento o una InMail, e perché la scelta cambia tutto. Scrivere messaggi di apertura personalizzati che partono da qualcosa di vero. Gli Smartlink per capire chi apre e che cosa guarda. Gli errori che fanno chiudere la conversazione al primo messaggio.

Dove entra l'AI. Sintesi dell'attività recente di una persona, individuazione dell'aggancio reale e bozza del primo messaggio, da rifinire con la tua voce prima di inviarla.

Invia una richiesta di collegamento personalizzata oppure una InMail

Come coltivare

Blocco 4 · 1 ora

Monitorare l'attività dei potenziali clienti e riconoscere i segnali giusti. Costruire la sequenza di follow-up: quanti messaggi, con quali tempi, con quale tono. Portare la conversazione verso un appuntamento senza forzarla. Definire la Social Selling Routine settimanale e le metriche di controllo. Come si generano appuntamenti su LinkedIn: il momento e le parole per proporre l'incontro.

Dove entra l'AI. Monitoraggio dei segnali, spunti per riaprire una conversazione ferma, briefing e talking point da portare in call.

Definisci la tua Social Selling Routine settimanale

Domande frequenti

Serve Sales Navigator?

No. Tutto il corso funziona con un account gratuito, e nel blocco 2 si vede quando conviene passare alla licenza — con criteri, non con una raccomandazione generica.

Il social selling funziona anche nel mio settore?

Funziona dove il ciclo di vendita è lungo, l'acquisto coinvolge più persone e il cliente si informa prima di parlare con un fornitore. Se vendi a impulso o a un pubblico che non è su LinkedIn, no — e nel blocco 1 lo si capisce subito.

Quanti messaggi al giorno devo mandare?

Molti meno di quelli che immagini. Il corso non è costruito sul volume ma sulla qualificazione: una lista corta lavorata bene produce più conversazioni di una lista lunga lavorata a raffica, e non ti fa limitare l'account.

In che cosa è diverso da Sales Navigator 2026?

Questo insegna il processo, quello insegna lo strumento. Se non hai la licenza, parti da qui. Se ce l'hai già e non la sfrutti, il valore più immediato è nell'altro.

Va bene per un team o è individuale?

Entrambi. Se lo segue un team, il vantaggio è che l'ICP si definisce una volta sola e vale per tutti: nella versione aziendale del percorso quella parte si fa insieme.

Che tipo di esercitazioni ci sono?

Sei, sul tuo mercato: il Social Selling Canvas compilato, l'ICP definito, la ricerca e le liste di account e lead, l'invio di una richiesta di collegamento personalizzata o di una InMail, e la Social Selling Routine settimanale.

Come si collega al corso Social Selling con AI 2026?

Questo insegna il processo, quello insegna come farlo girare con l'AI: prompt, agenti, workflow di automazione, i quattro ruoli dell'outreach e i contenuti da usare dentro la trattativa. Automatizzare un processo che non esiste moltiplica solo la confusione, quindi si parte da qui.

Il docente

Leonardo Bellini, fondatore di LinkedInForBusiness.it

Leonardo Bellini è fondatore di LinkedInForBusiness.it e DML – Digital Marketing Lab. Ingegnere elettronico con un MBA al Politecnico di Milano, ha lavorato quindici anni in aziende del settore internet e telecomunicazioni prima di mettersi in proprio nel 2011. Insegna in master di Università Cattolica, IULM, LUISS, UPA e Politecnico di Milano, e ha pubblicato quattro libri su LinkedIn per il business.

Ha costruito percorsi su LinkedIn per i team di KPMG Italy, Unipol, SACMI, Roche Italia, 3M Italia, Heineken e Legrand. Il metodo che insegna è lo stesso che applica ogni settimana sul proprio profilo.

LinkedIn Social Selling 2026: dal cliente ideale all'appuntamento