Il programma — 4 blocchi da 1 ora
Il venditore e l'AI
Blocco 1 · 1 ora
Social selling oggi: che cosa cambia davvero con l'AI, stato dell'arte e trend 2026. Dove l'AI fa risparmiare ore e dove invece fa danni. Prompt engineering per il venditore: come si scrive un prompt che produce un risultato usabile, come si costruisce una libreria organizzata per fase del ciclo di vendita, e perché un prompt riusabile vale più di cento conversazioni improvvisate con un assistente.
Dove entra l'AI. È il blocco in cui l'AI è l'oggetto del corso: si configura, si istruisce e si mette al lavoro sul tuo mercato invece che in generale.
- Costruisci la tua libreria di prompt operativi, organizzata per fase del ciclo di vendita
Targeting assistito
Blocco 2 · 1 ora
Definire l'ICP con l'AI a partire dai clienti che hai già chiuso, e tradurlo in filtri di ricerca su Sales Navigator. Ricerche evolute con operatori booleani assistiti dall'AI: come si costruisce una stringa che restituisce la lista giusta invece di duemila nomi. Qualificazione su scala: come si assegna un punteggio di aderenza all'ICP a decine di profili, con la motivazione accanto a ciascun nome, e come si verifica a campione che il punteggio regga.
Dove entra l'AI. Traduzione dell'ICP in criteri di ricerca e combinazioni booleane, lettura dei profili e punteggio di aderenza, suggerimento dei segmenti adiacenti a cui non avevi pensato.
- Definisci il tuo ICP con prompt AI e traducilo in filtri Sales Navigator
- Qualifica venti profili con l'AI e verifica a campione se il punteggio regge
Automazione: workflow e agenti
Blocco 3 · 1 ora
Workflow N8n per prospecting, enrichment e lead scoring: che cosa si automatizza senza rischi e che cosa non va automatizzato mai. Come si costruisce un flusso che prende una lista, la arricchisce, le assegna un punteggio e te la consegna ordinata. Agenti AI per la research sui prospect e per la generazione dei talking point prima di una call. I limiti espliciti: gli strumenti di invio e messaggistica automatica violano le condizioni d'uso di LinkedIn e mettono a rischio l'account, che per un venditore è lo strumento di lavoro.
Dove entra l'AI. È il blocco dell'automazione vera: si costruisce un flusso funzionante, non si guarda una demo.
- Configura un mini-workflow N8n di lead scoring automatico
- Costruisci il dossier di un account reale con un agente AI e portalo in call
Outreach e contenuti su scala
Blocco 4 · 1 ora
I quattro ruoli dell'outreach — Intervistatore, Reporter, Networker, Broadcaster — e come cambia il messaggio a seconda del ruolo che scegli: è la scelta che quasi nessuno fa consapevolmente e che cambia il tasso di risposta. La sequenza completa: connessione, follow-up, InMail. Content for Sales con AI: post, commenti strategici e script video pensati per essere usati dentro la trattativa e non sul feed. Dashboard AI-powered con SSI, pipeline e metriche di performance. La Social Selling Routine assistita dall'AI su tre livelli: daily, weekly, monthly.
Dove entra l'AI. Personalizzazione su scala umana e lettura dei risultati: quali messaggi e quali contenuti reggono, dove il processo perde occasioni.
- Crea una sequenza outreach completa — connessione, follow-up, InMail — per uno dei quattro ruoli
- Genera un post Content for Sales e tre varianti di commento strategico
- Imposta la tua Social Selling Routine assistita dall'AI su tre livelli
