Il dilemma del Prigioniero
“Leo, mi conviene attivare un Accont Premium su LinkedIn?
Quali sono i benefici e i vantaggi se attivo un Piano a Pagamento? Potrebbe incidere sui miei risultati?
Questa serie in sequenza di domanda è tra quelle che mi sento rivolgere più spesso da parte dei miei studenti e allievi.
Mi è successo anche questo lunedì mentre tenevo un corso su LinkedIn davanti a una platea di Manager navigati.
Questo è il dilemma principale di chi non si sente totalmente libero su LinkedIn, ma un po’ vittima, ostaggio o prigioniero di una situazione a volte scomoda, combattuti tra due sensazioni opposte:
A) il desiderio di esserci e di esserci al meglio
B) L’angoscia di dover comunque esserci ma senza correre il rischio di esporsi troppo e di mostrare appieno il nostro pensiero o la nostra personalità.
Il grande Equivoco
Acquistare un Piano a pagamento su LinkedIn – poi vedremo le opzioni differenti – non farà di te un Profilo migliore, non aumenterà di colpo la tua visibilità, la tua reputazione o credibilità.
Non ti porterà in automatico in cima ai motori di ricerca su LinkedIn.
Quattro tipologie di Account Premium
Le tipologie di Account Premium disponibili su LinkedIn sono quattro, ciascuno concepito per soddisfare bisogni ed esigenze di uno specifico Profilo /ruolo su LinkedIn.
- Premium Career per chi cerca lavoro (Job Seekers),
- Premium Business: per Manager che desiderano sviluppare il proprio network, eventualmente candidati passivi
- Sales Navigator: per i team di vendita, per chi desidera fare business development,
- LinkedIn Recruiter: per Recruiter e Agenzie di ricerca e selezione
Qui scopri i differenti piani Premium
Perché e Quando passare a un Account Premium
Rispondi a questa domanda: “Sei sicuro di ottenere il massimo, rispetto ai tuoi obiettivi e alle risorse (tempo, attenzione) che stai dedicando a LinkedIn?
Per esempio:
- Hai definito il tuo Purpose? il tuo scopo, Perchè sei su LinkedIn?
- Hai definito la tua identità, il tuo posizionamento?
- Hai risposto alla domanda: “Qual è il tuo Focus? A quale argomento desideri essere ricordato e associato?
- Hai ottimizzato e mantenuto aggiornato il tuo Profilo LinkedIn in modo da essere più facilmente visibile rispetto al tuo Focus principale?
- Hai definito chi è il tuo lettore ideale? Lo sapresti descrivere? Chi desideri raggiungere con la tua attività e i tuoi contenuti?
- Hai identificato le tue aree di competenza? Sei passato nella modalità “Content Creator”?
- Hai compreso quali sono i bisogni, le criticità, gli interessi e obiettivi del tuo interlocutore ideale?
- Sai come aiutarli a risolverli, fornendo valore e insight?
- Hai definito come “misuri” il successo della tua presenza e attività su LinkedIn?
- Per esempio: nuove opportunità di lavoro, nuovi talenti da assumere, potenziali clienti da visitare etc.)
Scopo, Identità, Obiettivi, Audience, Network, Contenuti, Messaggio, Valore, Metriche
9 elementi che dovrebbero essere alla base della tua strategia su LinkedIn.
Se…
- Se hai smarcato tutte le mie domande e i miei spunti precedenti,
- se ritieni di aver raggiunto i limiti dell’Account Gratuito
- se hai preso la Patente e sei un guidatore virtuoso,
ebbene allora potresti voler cambiare auto e iscriverti a un corso di guida veloce o sul ghiaccio.
Principali limiti di un Account gratuito
• Limite nel numero di ricerche mensili; ti imbatterai in un messaggio che ti invita ad attivare l’account Premium
•Limite nel volume dei risultati mostrato(solo 1000 risultati al massimo per ricerca)
•Minor numero di filtri di ricerca rispetto a Sales Navigator o LinkedIn Recruiter
•Non puoi vedere i Business Insights, presenti sulla Pagina LinkedIn
• Puoi visualizzare Solo gli ultimi 5 visitatori del Profilo
•Non hai accesso a LinkedIn Learning
•Non puoi inviare InMail
Principali Vantaggi degli Account Premium
Considera questa tabella di confronto tra i differenti Account, disponibile nella Pagina Help di LinkedIn.
Consideriamo i due Account Premium Career & Business. Sono gli Account più economici e che presentano un minor numero di vantagg e funzionalità. Le più utili sono a mio avviso:
- Chi ha visitato il tuo Profilo
- Navigazione illimitata tra gli utenti LinkedIn
- Accesso alla Piattaforma Linkedin Learning
vediamole da vicino:
1. Chi ha visitato il mio Profilo
Conoscere e poter usare i filtri di ricerca per segmentare chi ha visitato il tuo profilo è molto utile e ti aiuta a rimanere in contatto con i tuoi collegamenti e a chi inviare una richiesta di collegamento. Questa attività dovrebbe rientrare nella tua routine giornaliera.
Con l’account gratuito potresti raggiungere il limite di ricerche e di navigazione tra i risultati di ricerca; in questo caso, se non hai un Account Premium, dovrai aspettare fino al prossimo mese.
3. Accesso alla Piattaforma LinkedIn Learrning
Vediamo ora altre 3 funzionalità:Bus
Vediamo ora altre 3 funzionalità:
- Company Insights, non presente nell’Account Premium Career
- Advanced Search: disponibile per Sales Navigator e Recruiter
- InMail Credits: disponibile in tutti gli Account anche se il n° delle InMail varia in base all’Account
4. Company Insights
Molto utile per Sales Manager o Recruiter capire lo stato di salute e le politiche di crescita per Funzione e reparto. Purtroppo non è presente nell’Account Career.
5. Advanced Search
I filtri di ricerca sono differenti per i 2 Account più costosi ed evoluti: Sales Navigator e Recruiter. Qui sotto vedi i filtri di ricerca per Lead di Sales Navigator.
6. InMail Credits
