Connettersi con i prospect è il primo passo, ma l’obiettivo è innescare con essi delle conversazioni. Per comprenderne l’importanza, dobbiamo partire dalla definizione di Social Selling. A dispetto della sua traduzione letterale l’espressione Social Selling non vuol dire vendere, ma instaurare con i propri interlocutori e potenziali clienti relazioni durature e basate sulla fiducia. Fare … Leggi tutto Come passare dalle connessioni alle conversioni