Digital Content For Sales Training

Come avviare e sostenere conversazioni rilevanti con i propri lead condividendo contenuti Premium, privati, ad alto valore aggiunto. Differenze tra contenuti per il marketing e contenuti per le vendite.

Cosa imparerai

L’obiettivo di questo Corso è spiegarti come avviare e sostenere conversazioni rilevanti con i propri Lead condividendo contenuti Premium, privati, ad alto valore aggiunto.

Ti spiegherò in particolare:

• Come sviluppare un piano editoriale per le vendite
  
  
• Quali sono le differenze fondamentali tra contenuti digitali per il marketing e contenuti per le vendite
  
  
• Come fare content creation e content curation per il Digital Sales
  
  
• Qual è il ruolo della Funzione aziendale “Sales Enablement”
  
  
• Come utilizzare i contenuti per le vendite su LinkedIn
  
  
• Come misurare l’efficacia delle tue conversazioni commerciali su LinkedIn

Programma

Mattina

• Le tre funzioni aziendali coinvolte nel processo di Social selling:
  • Marketing
  • Sales
  • Sales Enablement
• Cosa significa Sales Enablement, qual è il ruolo di questa funzione aziendale e perché ti dovrebbe interessare
• Ruoli, responsabilità e task in carico a ciascuna delle 3 funzioni aziendali
• Come allineare il Marketing con le vendite, la creazione di un Comitato editoriale misto
• Digital content per il marketing, caratteristiche principali
• Digital content per le vendite, caratteristiche e differenze fondamentali

Esercitazione: come mappare i contenuti esistenti in azienda secondo la matrice che correla Buyer Personas con i 3 stadi del Funnel: Awareness, Engagement, Purchase

Pomeriggio

• il mutato viaggio del Buyer, i 7 step fondamentali da un punto di vista dei contenuti
• Come creare conversazioni private, premium, con contenuti dedicati e protetti
• Definisci una strategia editoriale per le vendite
• Come creare contenuti visuali (immagini e video)
• Come abilitare le conversazioni private dei venditori mediante video personalizzati
• Esempi di contenuti per le vendite, alcuni casi e Best practice

Esercitazione: Trasforma alcuni content asset aziendali in contenuti per da scambiare e condividere con lead qualificati mediante conversazioni private