Social Selling Training

Il processo di acquisto di un Buyer aziendale è profondamente cambiato. Le tecniche tradizionali di vendita come le telefonate a freddo e l’invio massivo di email sono sempre più inefficaci. 

Cosa imparerai

L’obiettivo di questo Corso è fornire ai Manager e Specialisti delle vendite una strategia e suggerimenti per sviluppare un processo di Social selling

• Identifica il profilo del tuo cliente ideale, applica il modello delle Buyer Personas
  
  
• Rendi credibile, autorevole e professionale il tuo Profilo agli occhi dei tuoi Prospect
  
  
• Utilizza la ricerca avanzata e i filtri per creare un primo elenco di Prospect
  
  
• Usa LinkedIn per cercare e fare scouting di nuovi potenziali clienti
  
  
• Scopri le soluzioni a pagamento di LinkedIn per i Sales Manager

Programma

Mattina

• Cosa è il Social selling e perché non puoi ignorarlo
• Vantaggi e benefici del Social Selling
• Come adottare il Social Selling in azienda, alcune best practice e casi di successo in Italia e nel mondo
• Il processo di social selling in 8 passi
  1. come definire il profilo del tuo cliente ideale
  2. Come ottimizzare il profilo LinkedIn di un Sales Manager
  3. Come usare la ricerca avanzata e i filtri di ricerca per trovare i tuoi Prospect
  4. Come analizzare e classificare i tuoi Prospect
  5. come ingaggiare i tuoi Prospect
  6. come creare il primo contatto e stabilire il rapporto
  7. Come coltivare la relazione grazie ai contenuti
  8. Come presentarsi e convertire

Esercitazione: Applica il modello delle Buyer Personas, identifica il profilo del tuo cliente ideale.

Esercitazione: invia una richiesta di collegamento personalizzata, ingaggia i tuoi Prospect

Pomeriggio

• FOCUS su Lead nurturing: come alimentare e nutrire con continuità la tua relazione con Lead qualificati
• come costruire e implementare la perfetta Sales Cadence
• Come definire una Social Selling Routine:
  • azioni giornaliere
  • azioni settimanali
  • azioni on demand
• Come tracciare le attività su LinkedIn del Social Seller
• Cosa tracciare e perché: metriche finanziare e non finanziarie
• Come misurare il ROI del social selling
• Le opzioni a pagamento per i Sales Manager: LinkedIn Sales Navigator
• Altre piattaforme di Social Selling

Esercitazione: usa la ricerca avanzata per creare un primo elenco di Prospect. Usa alcuni criteri esposti in aula per scremare e raffinare il tuo elenco iniziale. Analizza e Classifica i tuoi Prospect

Esercitazione: crea la tua sequenza di azioni e contenuti da condividere con il tuo ProspectCorso