Cosa imparerai
L’obiettivo di questo modulo è fornire ai Professionisti strategie, tattiche e best practice per generare un flusso costante di Lead qualificati su LinkedIn.
In particolare ti spiegherò:
- come identificare le tue Buyer Persona
- come sviluppare un processo di Lead generation tramite LinkedIn
- come supportare il processo di lead generation mediante la condivisione di digital insights
- best practice editoriali per la lead generation
Programma
Mattina
- Come identificare il profilo del tuo cliente ideale su LinkedIn mediante il modello delle Buyer Personas
- Come trovare lead qualificati su LinkedIn mediante la ricerca avanzata usando alcune tipologie di ricerca come:
- Appointed Leader Search
- Advocacy Search
- Social proximity Search
- Come usare gli operatori Booleani per ottimizzare la ricerca
- Principali differenze tra la ricerca avanzata con un Account gratuito e con un Account a pagamento
- Come analizzare e scremare il primo elenco di Prospect mediante alcuni criteri quali:
- Social Activity
- Social proximity
- Social engagement
- Come identificare la migliore strategia di ingaggio, scegliendo la migliore strategia tra:
- Digital Insights Selling
- Social Events Trigger Selling
- Referral Selling
- Principali differenze per profilare i tuoi Prospect con Account a pagamento come LinkedIn Sales Navigator
- Come creare il primo contatto e personalizzare la richiesta di collegamento
- Come creare e ottimizzare la sequenza di azioni e interazioni con i tuoi lead qualificati (Sales Cadence)
- Come definire una Routine di azioni per accelerare e ottimizzare il processo di lead generation
Esercitazione: Crea il profilo ideale del tuo cliente mediante il modello fornito.
Esercitazione: usa le differenti tipologie per la ricerca avanzata
Esercitazione: crea la tua perfetta Sales cadence, in base all’ascolto dei bisogni dei tuoi potenziali clienti
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