Lead Generation Training

servizi

Come generare un flusso costante di lead qualificati su LinkedIn

Cosa imparerai

Obiettivo di questo modulo è fornire ai Professionisti strategie, tattiche e best practice per generare un flusso costante di Lead qualificati su LinkedIn. In particolare ti spiegherò:

  • come identificare le tue Buyer Persona
  • come sviluppare un processo di lead generation tramite LinkedIn
  • come supportare il processo di lead generation mediante la condivisione di digital insights
  • best practice editoriali per la lead generation

Programma

Mattina

  • Come identificare il profilo del tuo cliente ideale su LinkedIn mediante il modello delle Buyer Personas
  • Come trovare lead qualificati su LinkedIn mediante la ricerca avanzata usando alcune tipologie di ricerca come:
    • Appointed Leader Search
    • Advocacy Search
    • Social proximity Search
  • Come usare gli operatori Booleani per ottimizzare la ricerca
  • Principali differenze tra la ricerca avanzata con un Account gratuito e con un Account a pagamento
  • Come analizzare e scremare il primo elenco di Prospect mediante alcuni criteri quali:
    • Social Activity
    • Social proximity
    • Social engagement
  • Come identificare la migliore strategia di ingaggio, scegliendo la migliore strategia tra:
    • Digital Insights Selling
    • Social Events Trigger Selling
    • Referral Selling
  • Principali differenze per profilare i tuoi Prospect con Account a pagamento come LinkedIn Sales Navigator
  • Come creare il primo contatto e personalizzare la richiesta di collegamento
  • Come creare e ottimizzare la sequenza di azioni e interazioni con i tuoi lead qualificati (Sales Cadence)
  • Come definire una Routine di azioni per accelerare e ottimizzare il processo di lead generation

Esercitazione: Crea il profilo ideale del tuo cliente mediante il modello fornito.
Esercitazione: usa le differenti tipologie per la ricerca avanzata
Esercitazione: crea la tua perfetta Sales cadence, in base all’ascolto dei bisogni dei tuoi potenziali clienti

 

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