SOCIAL SELLING

Nel 2017 ho pubblicato il mio secondo libro, dedicato al nascente fenomeno del Social Selling.

Obiettivo del libro è spiegare come usare i Social network, in particolare LinkedIn e Twitter, per ottimizzare il tuo processo di vendita.
Seguendo la metodologia in 8 step descritta dall’autore nel libro imparerai a:
1) valutare la social selling readiness della tua azienda
2) sviluppare un business case e un piano operativo per introdurre il social selling in azienda
3) identificare il tuo clente ideale e trovare i tuoi prospect su LinkedIn e Twitter
4) classificare e profilare i tuoi prospect
5) ingaggiare i tuoi prospect con le tecniche di engagement più opportune
6) coltivare la relazione con i tuoi lead qualificati
7) finalizzare la relazione
8) misurare l’efficacia del tuo social selling