Come usare LinkedIn per il tuo business — I edizione (2016)
Questa è la prima edizione, uscita il 5 maggio 2016: il giorno del compleanno di LinkedIn, e il mio anniversario di matrimonio. Ci ho messo sei mesi a scriverlo e due a rivederlo.
All’epoca LinkedIn aveva circa 400 milioni di iscritti e in Italia veniva usato quasi solo per cercare lavoro. L’idea del libro era ribaltare quella percezione: mostrare che LinkedIn poteva essere uno strumento di business — per farsi trovare dai clienti giusti, costruire reputazione professionale e generare occasioni concrete.
Il cuore del libro è il metodo in otto passi che uso ancora oggi nei corsi, e che nelle edizioni successive è stato aggiornato ma non stravolto: la struttura regge, cambiano gli strumenti.
A chi si rivolgeva
Il libro si rivolgeva a tre figure, ed è ancora il modo in cui ragiono quando lavoro con un’azienda:
- Il manager che vuole rafforzare la propria reputazione professionale e farsi riconoscere nel proprio settore.
- Il professionista o l’imprenditore che cerca nuovi contatti commerciali e vuole capire come LinkedIn possa portargli clienti.
- Il social media manager che deve costruire e gestire la presenza dell’azienda sulla piattaforma.
Quattrocentoventiquattro pagine, molte delle quali dedicate a schermate e passaggi operativi: era il 2016 e su LinkedIn, in italiano, non c’era quasi nulla di sistematico.
Il metodo in otto passi
Il processo proposto nel libro è articolato in otto passi. È la stessa struttura che trovi nei corsi LinkedIn For Business, e che le edizioni successive hanno ripreso ampliandola.
- Audit. Da dove parti: analisi del livello di efficacia della tua presenza attuale, sia del profilo personale sia della presenza aziendale.
- Think & plan. Dove vuoi arrivare: obiettivi di marketing e di business, e le metriche con cui li seguirai nel tempo.
- Build. Costruisci o ridisegna la tua presenza: profilo, Pagina, contenuti di base, in funzione degli obiettivi che hai appena fissato.
- Connect. Costruisci il network: chi aggiungere, con quale criterio, come gestire le richieste in arrivo.
- Engage. Genera interazioni: come usare i contenuti per far conoscere te stesso e il tuo brand.
- Promote. Investi in campagne a pagamento: strumenti promozionali, impostazione e ottimizzazione.
- Convert. Trasforma le relazioni in risultati: dal contatto all’appuntamento, dall’online all’offline.
- Measure. Misura: quali metriche seguire in base agli obiettivi, e come leggerle.
L'autore
Leonardo Bellini è fondatore di LinkedInForBusiness.it e di DML – Digital Marketing Lab Srl, con sede a Milano. LinkedIn Strategist, trainer e consulente, lavora da oltre vent’anni nel marketing digitale e insegna Social Media Marketing allo IULM, all’Università Cattolica del Sacro Cuore, al Politecnico di Milano e all’Università di Udine.
Ha pubblicato quattro libri su LinkedIn con Dario Flaccovio Editore e accompagna aziende e professionisti nella costruzione della loro presenza su LinkedIn dal 2013.
Scheda tecnica
| Titolo | Come usare LinkedIn per il tuo business |
| Sottotitolo | Strategie, tattiche e soluzioni per l’azienda e il professionista |
| Edizione | Prima, maggio 2016 |
| Autore | Leonardo Bellini |
| Editore | Dario Flaccovio Editore — collana Web book |
| Pagine | 424 |
| ISBN | 978-88-579-0559-4 |
| Formati | Brossura ed ebook |
| Disponibilità | Edizione superata: in commercio c’è la terza |
Le tre edizioni del libro
Lo stesso libro è uscito in tre edizioni, distanti cinque anni l’una dall’altra. Non sono ristampe: ogni edizione riscrive quello che nel frattempo LinkedIn ha cambiato.
- I edizione — 2016 (sei qui). Il metodo in otto passi, quando LinkedIn era ancora un curriculum digitale per la maggior parte delle persone. 424 pagine.
- II edizione — 2021. Riscrittura post-pandemia: contenuti, video, Sales Navigator, LinkedIn Ads. 304 pagine.
- III edizione — 2026. L’edizione in commercio: intelligenza artificiale applicata a LinkedIn e oltre 150 prompt testati. 432 pagine.
Se stai valutando l’acquisto oggi, vai sulla terza: contiene tutto quello che c’è qui, aggiornato, più la parte sull’intelligenza artificiale.
Gli altri libri
Oltre a questo manuale ho scritto altri tre libri su LinkedIn, sempre per Dario Flaccovio Editore: ognuno approfondisce un aspetto che qui è trattato in un capitolo.
- Social selling — come costruire relazioni di fiducia prima della vendita, con un metodo in otto passi. 2017.
- LinkedIn Tips — 101 schede che rispondono a una domanda per volta, da consultare quando serve. 2018.
- La pubblicità su LinkedIn — LinkedIn Ads dalla prima campagna a un impianto full funnel. 2019.
Il video di presentazione e le prime 33 pagine
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