LinkedIn Sales Navigator Training

Quali sono i principali vantaggi e caratteristiche di Sales Navigator? Perché potrebbe valer la pena per un Venditore attivare la licenza Premium? A queste e altre domande risponderemo in questo modulo.

Cosa imparerai

Obiettivo di questo modulo è spiegarti come utilizzare le LinkedIn Sales Solutions, con un focus specifico su LinkedIn Sales Navigator. In particolare ti spiegherò:

• Come configurare LinkedIn Sales Navigator (le preferenze di vendita)
• Quali sono le differenze fondamentali tra le tre edizioni (Professional, Team, Enterprise)
• Come usare Lead Builder per trovare e salvare Lead e Account
• Come monitorare e ingaggiare con i tuoi Lead potenziali
• Come misurare l’efficacia delle tue attività su Sales Navigator

Programma

Mattina

• Cosa è LinkedIn Sales Navigator, un tour sulla Piattaforma alla scoperta delle principali funzionalità
  • Trova i tuoi Lead e Account
  • Monitora e comprendi le loro realtà
  • Segui, ingaggia e coltiva i tuoi Lead e Account
• Come configurare LinkedIn Sales Navigator
• Come usare i filtri di Lead Builder per raffinare le tue ricerche
• Cosa sono e come usare le Sales Spotlights
• Come ingaggiare i tuoi prospect in base ai trigger sociali
• Come conoscere gli altri influenzatori del processo decisionale interno alla tua azienda target (Lead correlati)
• Come espandere i tuoi lead e Account con i lead e gli Account Potenziali

Esercitazione: configura LinkedIn Sales Navigator, in base alle tue Buyer Personas, crea elenchi distinti di lead e di Account.

Esercitazione: monitora i tuoi Lead, utilizza i filtri contestuali (Sales Spotlights) per trovare la migliore strategia di ingaggio

Pomeriggio

• come fare Account based selling tramite LinkedIn Sales Navigator
• Come usare i filtri per Account per targetizzare le tue aziende
• Come estendere il tuo network con la versione Team
• come usare il tagging per qualificare i tuoi Lead
• Come integrare LinkedIn Sales Navigator con altri sistemi di CRM , Marketing Automation e Sales Force Automation
• Un caso concreto: sincronizzare Sales Navigator con Salesforce.com
• cos’è e come usare PointDrive per segmentare i tuoi lead in base all’interesse manifestato
• Come misurare l’efficacia del tuo team di vendita con le metriche aggregate
• Esempi e Best Practice per l’utilizzo di LinkedIn Sales Navigator

Esercitazione: Identifica nuovi lead, raffina ed espandi i tuoi elenchi di lead

Esercitazione: Usa la ricerca avanzata e applica i filtri disponibili per le aziende, raffina ed espandi i tuoi elenchi di Account