In questa puntata del Podcast parto da alcune assunzioni e dati di fatto che riguardano il marketing B2B
5 Assunzioni che dovresti conoscere
- la migliore metodologia per qualificare i potenziali clienti è quella basata sull’acronimo BANT (B: Budget, A:Authority, N: Need, T:Time)
- Mediamente un processo di acquisto B2b è un processo collettivo, che richiede più passaggi, tempi medio-lunghi e il coinvolgimento di più persone
- l’approccio di marketing sempre più utilizzato da aziende B2b è basato sugli Account (Account Based Marketing)
- Le campagne LinkedIn sono più costose di altre campagne di social advertising (anche 10 volte)
- Il Deal size, il valore di un contratto, di una commessa acquisita dalla campagna adv. su LinkedIn può essere anche di 2 ordini di grandezza superiore
Cosa scoprirai ascoltando il podcast
1) Come integrare il targeting basato sull’individuo con il target basato sull’azienda
2) Perché la metodologia BANT per la qualificazione dei Lead è importante e come applicarla alle campagne LinkedIn
3) come catturare l’interesse, il coinvolgimento e l’intenzione di acquisto online per profilare meglio la target audience
Appuntamento a Strategic Advertising
Il prossimo 9 maggio terrò uno speech proprio su questi temi all’evento Strategic Adv organizzato da StudioSamo. Iscriviti qui all’evento.
