Venerdì scorso ho tenuto un corso di formazione dedicato a
come creare campagne pubblicitarie su LinkedIn.
Ero davanti a una platea di circa 20 aziende, imprenditori
della Community OSA, affamate di conoscere se e come
LinkedIn poteva aiutarli a raggiungere i loro obiettivi come:
- incrementare la notorietà della propria azienda
- portare potenziali clienti sulle landing page del loro sito
- acquisire contatti qualificati
- far crescere la loro base di follower
Ebbene LinkedIn può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi a patto che
imposti correttamente la tua campagna.
I PASSI PRELIMINARI
Il percorso che suggerisco è il seguente.
1) parti dai tuoi obiettivi, cosa vuoi raggiungere con la tua campagna?
Seleziona l’obiettivo per la tua campagna:
- brand awareness
- employer branding
- social engagement
- thought leadership
- lead generation
2) definisci il tuo pubblico. Utilizza il modello delle Buyer Personas
per profilare la tua audience su LinkedIn.
Considera parametri come:
- area geografica
- ruolo o funzione lavorativa
- anzianità aziendale
- settore
- dimensione azienda
- competenze e interessi
3) Scegli la tipologia di campagna più adatta alle tue esigenze:
Su LinkedIn hai a disposizione 3 tipologie di campagna:
- Sponsored Content
- Textual Ads
- Sponsored InMails
4) Definisci il tuo messaggio, call to action e creatività
In base al tipo di campagna scelto dovrai creare annunci differenti come:
- company update sponsorizzati (link, immagini, testo)
- carosello di immagini
- annunci vdeo
- annunci testuali (piccola immagine, titolo + breve descrizone)
- InMails (testo lungo, immagine brandizzata + call to action)
5) Definisci Offerta, Budget e Modello di tariffazione:
Stabilisci offerta (bid), durata e budget della campagna.
In base al tipo di campagna il modello di tariffazione sarà:
- CPC (Cost-per-click) – per campagne di lead generaion
- CPM (Cost-per Mille visualizzazionI) per campagne di brand awareness
- CPS (Cost-per-Send) per campagne basate sulle InMail sponsorizzate
TIENI CONTO DEL FUNNEL
Decidi anche a quale stadio del funnel desideri agire.LinkedIn infatti ti permette
di profilare e targettizzare utenti che già conoscono la tua azienda, i tuoi prodotti e servizi in
quanto:
- hanno già visitato il tuo sito web
- hanno già acquistato online
- sono già dei contatti qualificati (es. iscritti alla tua newsletter)
- sono già tuoi clienti
