[Podcast #13] Social Selling in 8 passi

Oggi parliamo di Social Selling, come generare un flusso costante di lead qualificati per il tuo business, ovvero di come usare LinkedIn per generare nuovi clienti e opportunità di business.

Nel mio libro sul Social Selling ho definito una metodologia basata su 8 passi.
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8 PASSAGGI CHIAVE PER IL TUO PROCESSO DI SOCIAL SELLING

1️⃣ Definisci le tue Buyer Personas
2️⃣Usa la ricerca avanzata e i filtri di LinkedIn per creare una prima lista di prospect
3️⃣ Analizza e classifica i tuoi prospect in base al loro livello di attività su LinkedIn e alla tua prossimità sociale
4️⃣ Comincia a seguirli, non inviare subito una richiesta di collegamento, interagisci con i loro contenuti
5️⃣Invia una richiesta di collegamento personalizzata (hai 300 caratteri a disposizione)
6️⃣Invia un messaggio di follow-up (Grazie, benvenuto) appena accettano il tuo invito
7️⃣ Invia uno o più messaggi per costruire il rapporto, la relazione, condividendo con loro contenuti rilevanti, di valore (lead nurturing)
8️⃣Invia infine un messaggio proponendo un appuntamento telefonico o di persona

 

Ascolta qui sotto la puntata integrale del podcast e vai sui pallini gialli (i capitoli) per leggere i capitoli e navigare all’interno della puntata dedicata al Social Selling.

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