Lo scorso venerdì 9 ottobre ho tenuto un workshop presso Osservatori.net su come generare lead qualificati tramite LinkedIn.
Tra i temi che ho trattato:
- perché LinkedIn è il migliore social Network per fare lead generation B2b
- Come creare campagne di lead generation su LinkedIn mediante i Lead Generation Ads
- Come impostare un processo di lead generation in 5 passi su LinkedIn
- Come fare uso di LinkedIn Sales Navigator per ottimizzare il processo di ricerca Lead e Account
- Come misurare l’efficacia e come misurare il ROI per LinkedIn Lead generation
Social Selling: Inbound e Outbound Selling
In questa puntata del podcast riprendo le fasi del processo di lead generation usando tattiche Outbound e spiego come sia importante in realtà sviluppare una strategia combinata, Inbound e Outbound, per ottenere il meglio dai due mondi.
Ho spiegato perché, come e quando dovresti sviluppare una strategia integrata, inbound e outbound. Se ti concentri solo su un aspetto rischi di lasciare delle opportunità sul tavolo.
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📌Fatti trovare dai tuoi prospect (es. rendi il tuo Profilo LinkedIn Seo friendly)
📌 Cura il tuo posizionamento (es. trova il tuo Focus)
📌 Rend il tuo profilo interessante per il tuo cliente ideale (es. spiega nella headline e nell’About come puoi aiutare i tuoi prospect)
📌Pubblica con regolarità contenuti coerenti e rilevanti per i tuoi prospect e clienti (es. come possono risolvere i loro problemi)
📌 Favorsci il contatto e la connesssione mediante risorse e call to action opportune
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✅ Trova i tuoi Prospect su LinkedIn usando la ricerca avanzata
✅ Pre-ingaggia i tuoi prospect
✅ Invia loro una richiesta di collegamento personalizzata
✅ Coltiva e sviluppa la relazione, condividi messaggi privati con contenuti di valore (Non commerciali)
✅ Genera un appuntamento, trasforma il lead in una opportunità di business
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Ascolta la puntata #115 del mio podcast LinkedInForBusiness.
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