In questa puntata del podcast ripropongo i contenuti del mio webinar “Content For Marketing vs Content For Sales”.
Ci sono alcune differenze fondamentali tra i contenuti creati dal marketing e condivisi sui canali social rispetto ai contenuti utilizzati dalla forza vendita per spingere e influenzare la decisione di acquisto dei potenziali clienti.
DIFFERENZE TRA I DUE TIPI DI CONTENUTI
Contenuti per il marketing:
🔹Obiettivi: brand awareness
🔹Approccio: one-to-many, broadcast
🔹Tipo di Contenuti: branded content
Stadio del funnel: Top of Funnel (TOFU)
Contenuti per le vendite:
🔹Obiettivi: demand generation, lead generation
🔹Approccio: one-to-one, personalizzato
🔹Tipo di Contenuti: webinars, success stories, demand generation
Stadio del funnel: Middle & Bottom of Funnel (MOFU e BOFU)
Ascolta qui sotto la puntata integrale:
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