[Podcast #45] Trova e analizza i tuoi prospect

In questa puntata del podcast ripercorro i passi e i filtri di ricerca disponibili, sia con l’account gratuito sia con un account a pagamento come LinkedIn Sales Navigator per trovare prima e classificare dopo i tuoi potenziali clienti tramite LinkedIn.

Al termine della puntata dovresti aver imparato a:

  • impostare ed eseguire una ricerca avanzata su LinkedIn
  • salvare la ricerca e impostare le notifiche settimanali via email
  • usare l’opzione “collegamenti di” per farti presentare da un tuo collegamento
  • distinguere e classificare i tuoi prospect in base alla prossimità sociale a altri parametri come l’attività sui social e il social engagement generato
  • comprendere i vantaggi e le differenze tra un account gratuito e un account a pagamento (in particolare LinkedIn Sales Navigator)
  • comprendere le differenze tra strategie PULL (inbound) rispetto a strategie PULL (outbound)

Se sei interessato a usare LinkedIn come strumento di lead generation e social selling, iscriviti al mio corso “LinkedIn per Sales Manager“.

Ascolta qui sotto la puntata integrale #46. Iscriviti al mio Podcast LinkedInForBusiness su Apple Podcasts.

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