I metodi tradizionali, anche quelli digitalmente più evoluti come l’ICP (Ideal customer profiling) e il modello delle Buyer Personas non ci permettono di cogliere la reale intenzione di acquisto, di conoscere quanto sono pronti e preparati ad acquistare.
Come aggiungere l’intenzione di acquisto tra i criteri di profilazione
Hai bisogno di diventare SMART, di trovare nuovi modi per identificare i tuoi Prospect aldilà del loro Profilo:
•Job title
•Area geografica
•Dimensione azienda
Hai bisogno di comprendere gli indicatori, i segnali di interesse e intenzione di acquisto che mostrano che qualcuno è pronto per acquistare ORA
Trova i gruppi di affinità, di persone che mostrano questo tipo di intenzione
In questa puntata anticipo alcuni concetti del mio Webinar del 5 marzo scorso. Puoi acquistare il video-corso qui.
2 tipòlogie di dati che mostrano l’intenzione di acquisto
Intenzioni di acquisto basate su dati interni:
•Acquisite dal tuo sito
•dai tuoi sistemi di marketing automation
•Dal software stesso di tracciamento IP
Possono essere:
•Dati inseriti manualmente dagli utenti (es. Scarico di un ebook)
•Dati che possono essere intuiti dal tuo CRM
ntenzioni di acquisto basate su dati esterni:
•Acquisite fuori dal tuo sito ma dall’analisi dei comportamenti esterni (es. su LinkedIn)
Ascolta la versione integrale della Puntata.
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