Ovvero: Come identificare i Prospect con maggiore probabilità di conversione
Non tutti i prospect sono uguali.
Diventa quindi cruciale identificare alcuni criteri e metodi per scremare e selezionare coloro con maggiori probabilità di conversione in modo da poter concentrare e canalizzare i tuoi Sforzi di prospecting.
Devi quindi passare da un approccio tradizionale Lead-based, dove il tuo obiettivo è riempire il più possibile la sommità del tuo Funnel di vendita, ad un approccio Account- Based, dove il tuo obiettivo è invece quello didentificare il tuo interlocutore ideale (possono essere anche multipli) all’interno di una struttura complessa come quella aziendale e coltivare nel modo migliore la relazione con quest’ultimo fino a arrivare alla conversione.
Ma come scremare il tuo elenco di prospect? E come scegliere il migliore approccio per l’ingaggio? #SocialSelling #AccountBasedMarketing
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