Come usare LinkedIn per il tuo business — II edizione (2021)
La seconda edizione è uscita il 7 aprile 2021, cinque anni dopo la prima e nel mezzo di un periodo in cui il lavoro professionale si era spostato quasi interamente online.
Fra il 2016 e il 2021 LinkedIn era diventato un’altra piattaforma: i contenuti avevano preso il posto centrale che prima aveva il profilo, il video era entrato nel feed, Sales Navigator si era trasformato in uno strumento serio di prospecting e LinkedIn Ads aveva smesso di essere una curiosità per diventare una voce di budget.
Questa edizione riscrive il libro su quella realtà, mantenendo l’impianto che funzionava: il metodo in otto passi, dall’analisi della presenza attuale alla misurazione dei risultati. Trecentoquattro pagine, più asciutte e più operative della prima edizione.
A chi si rivolge
Come la prima, anche questa edizione parla a tre figure:
- Il manager che vuole costruire il proprio personal brand e farsi riconoscere come riferimento nel suo ambito.
- Il professionista o l’imprenditore che cerca nuovi contatti commerciali e vuole un processo, non tentativi.
- Il social media manager che gestisce la presenza dell’azienda e deve renderla utile al business.
La differenza rispetto al 2016 è il peso dato ai contenuti e alla relazione: nella prima edizione il profilo era il centro, qui diventa il punto di partenza di un lavoro che si gioca soprattutto nel feed e nelle conversazioni.
Il metodo in otto passi
Il libro accompagna il lettore lungo un processo strutturato in otto passi. Non è un elenco di trucchi: è l’ordine in cui conviene affrontare le cose.
- Audit. A che punto sei: analisi dell’efficacia attuale del profilo personale e della presenza aziendale.
- Think & plan. Dove vuoi arrivare: obiettivi di marketing e di business, e le metriche da monitorare.
- Build. Costruisci o ridisegna la tua presenza su LinkedIn a partire dagli obiettivi. Ottimizza il profilo.
- Connect. Costruisci il tuo network: criteri di selezione, gestione delle richieste, qualità prima della quantità.
- Engage. Crea interazioni e coinvolgimento: come usare i contenuti per fare marketing di te stesso e del tuo brand.
- Promote. Investi in campagne pubblicitarie: strumenti, impostazione, best practice di ottimizzazione.
- Convert. Genera risultati di business: dal contatto al cliente, dall’online all’incontro reale.
- Measure. Misura i risultati: quali metriche scegliere in base agli obiettivi del tuo progetto.
L'autore
Leonardo Bellini è fondatore di LinkedInForBusiness.it e di DML – Digital Marketing Lab Srl, con sede a Milano. LinkedIn Strategist, trainer e consulente, lavora da oltre vent’anni nel marketing digitale e insegna Social Media Marketing allo IULM, all’Università Cattolica del Sacro Cuore, al Politecnico di Milano e all’Università di Udine.
Ha pubblicato quattro libri su LinkedIn con Dario Flaccovio Editore e accompagna aziende e professionisti nella costruzione della loro presenza su LinkedIn dal 2013.
Scheda tecnica
| Titolo | Come usare LinkedIn per il tuo business |
| Sottotitolo | Strategie, tattiche e soluzioni per l’azienda e il professionista |
| Edizione | Seconda, aprile 2021 |
| Autore | Leonardo Bellini |
| Editore | Dario Flaccovio Editore — collana Web book |
| Pagine | 304 |
| ISBN | 978-88-579-1320-9 |
| Formati | Brossura ed ebook Kindle |
| Disponibilità | Edizione superata: in commercio c’è la terza |
Le tre edizioni del libro
Lo stesso libro è uscito in tre edizioni, distanti cinque anni l’una dall’altra. Non sono ristampe: ogni edizione riscrive quello che nel frattempo LinkedIn ha cambiato.
- I edizione — 2016. Il metodo in otto passi, quando LinkedIn era ancora un curriculum digitale per la maggior parte delle persone. 424 pagine.
- II edizione — 2021 (sei qui). Riscrittura post-pandemia: contenuti, video, Sales Navigator, LinkedIn Ads. 304 pagine.
- III edizione — 2026. L’edizione in commercio: intelligenza artificiale applicata a LinkedIn e oltre 150 prompt testati. 432 pagine.
Se stai valutando l’acquisto oggi, vai sulla terza: riprende questo impianto e aggiunge dieci anni di cambiamenti e la parte sull’AI.
Gli altri libri
Oltre a questo manuale ho scritto altri tre libri su LinkedIn, sempre per Dario Flaccovio Editore: ognuno approfondisce un aspetto che qui è trattato in un capitolo.
- Social selling — come costruire relazioni di fiducia prima della vendita, con un metodo in otto passi. 2017.
- LinkedIn Tips — 101 schede che rispondono a una domanda per volta, da consultare quando serve. 2018.
- La pubblicità su LinkedIn — LinkedIn Ads dalla prima campagna a un impianto full funnel. 2019.