La tentazione, arrivati qui, è copiare il curriculum: mansioni, responsabilità, elenchi di attività. Non funziona, per una ragione semplice: le mansioni le ha anche chi fa il tuo stesso lavoro senza saperlo fare. Elencarle non ti distingue da nessuno.
La sezione Esperienza serve a un’altra cosa: mostrare che cosa è cambiato perché c’eri tu. È la parte del profilo in cui le affermazioni diventano prove.
Le tre cose che servono per ogni ruolo
- Il contesto. Che azienda, che mercato, che dimensione del problema. «Responsabile marketing» in un’azienda da otto persone e in una da ottocento sono due mestieri diversi, e chi legge non può saperlo se non glielo dici.
- Che cosa hai fatto tu, non il team. È la distinzione più difficile da scrivere senza sembrare presuntuosi, e la più utile: «abbiamo lanciato» non dice qual era il tuo ruolo nel lancio.
- Che cosa è cambiato di conseguenza. È la parte che quasi tutti saltano ed è l’unica che distingue davvero. Un numero, un prima e dopo, un risultato che qualcun altro può confermare.
«Ho gestito il team commerciale» descrive un compito. «Ho portato il team commerciale da otto a diciotto persone in due anni, riorganizzando il processo di offerta» descrive un risultato. La seconda frase non è più lunga: è più informativa.
Il ruolo attuale merita la cura maggiore
È la posizione più vista di tutte, perché compare in cima e perché è quella che risponde alla domanda implicita di chi arriva: questa persona oggi che cosa fa?
Vale la pena trattarla diversamente dalle altre: descrizione più ricca, le parole chiave del mestiere, eventuali materiali allegati. Le esperienze precedenti servono a costruire una traiettoria; questa serve a dire dove sei adesso.
Un dettaglio tecnico che conta: il titolo dell’esperienza pesa nella ricerca interna, insieme al sommario e alle competenze. Se in azienda ti chiamano «Responsabile Area Nord-Ovest» ma il mercato cerca «direttore commerciale», scrivi entrambe le cose. Non è una forzatura: è tradurre il tuo titolo interno nella lingua di chi ti cerca.
Che cosa fare con le esperienze vecchie
Non tutte meritano lo stesso spazio, e non tutte meritano di restare.
- Gli ultimi anni si raccontano, con contesto e risultati.
- Il lavoro estivo di quindici anni fa può restare una riga, o sparire se non aggiunge nulla alla traiettoria.
- Le esperienze che portano in un’altra direzione vanno tenute solo se spiegano qualcosa. Un profilo che dichiara di occuparsi di controllo di gestione e mostra cinque anni di ristorazione senza una riga di raccordo genera una domanda a cui nessuno risponderà.
- I buchi vanno spiegati. Un anno sabbatico, una maternità, una riqualificazione, un periodo di ricerca: una riga esplicita vale molto di più di un vuoto che chi legge riempirà a modo suo. E capita più spesso di quanto si pensi che quel vuoto venga letto male.
La funzione più ignorata: allegare i materiali
A ogni esperienza si possono allegare documenti, link, immagini e video. È la funzione meno usata dell’intero profilo, e trasforma una dichiarazione in una prova.
Il caso studio del progetto, la presentazione di un intervento, l’articolo che ne ha parlato, la foto di un evento che hai organizzato: sono cose che quasi tutti hanno già da qualche parte e che nessuno pensa di mettere lì.
Un accorgimento pratico: scegli l’azienda dall’elenco quando la inserisci, invece di scriverla a mano. È l’unico modo perché il logo compaia e perché la Pagina aziendale risulti collegata — che è anche il modo in cui i tuoi ex colleghi ti ritrovano.
Prima e dopo
Prima. «Responsabile marketing. Attività di marketing e comunicazione, gestione fornitori, coordinamento agenzia.» È la job description, copiata. Descrive un ruolo che potrebbe ricoprire chiunque, con qualunque esito.
Dopo. «Responsabile marketing in un’azienda manifatturiera da 120 persone. Ho costruito la strategia LinkedIn che in sei mesi ha portato le richieste inbound da due a undici al mese, e formato quaranta persone del team commerciale sull’uso del canale.» Stesso ruolo, informazione completamente diversa.
Gli errori più comuni
- Copiare la job description aziendale. È il testo che descrive la posizione, non te.
- Lasciare le descrizioni vuote. Solo titolo e date: il profilo diventa un elenco anagrafico.
- Non quantificare mai. Anche senza numeri riservati si possono dare ordini di grandezza, o prima e dopo qualitativi.
- Scrivere sempre «abbiamo». Onesto, ma inservibile per chi deve capire che cosa sai fare tu.
- L’incoerenza con il resto del profilo. Se il sommario dice una cosa e le esperienze ne raccontano un’altra, chi legge non sa a quale credere.
- Aggiornare solo quando si cerca lavoro. Si vede, e arriva tardi.
La checklist
- Ogni ruolo chiave ha contesto, contributo personale e risultato.
- Il ruolo attuale è il più ricco e contiene le parole chiave del mestiere.
- I titoli sono comprensibili anche fuori dall’azienda.
- Almeno un materiale allegato dove ha senso.
- Aziende selezionate dall’elenco, con logo e pagina collegati.
- Nessun buco inspiegato.
- Coerenza con sommario e sezione Informazioni.
Le tre mosse, in ordine
Uno: riscrivi i due o tre ruoli che contano partendo dal risultato, non dal compito. Due: arricchisci il ruolo attuale e traduci il titolo nella lingua di chi ti cerca. Tre: allega almeno una prova per ciascuno e verifica che la traiettoria si legga.
L’esperienza è una delle nove sezioni che compongono un profilo efficace. Il quadro d’insieme — copertina, foto, sommario, URL personalizzato, sezione Informazioni, competenze, referenze e Open to work — è in Profilo LinkedIn: la guida completa per ottimizzarlo.
