Scenario
Il processo di acquisto di un buyer aziendale è profondamente cambiato. Le tecniche tradizionali di vendita come le telefonate a freddo e l’invio massivo di email sono sempre più inefficaci. 
Per l’azienda diventa prioritario:
- ripensare strategicamente il processo di vendita e allinearlo agli obiettivi e processi di marketing
- ridisegnare il ruolo, le attività e le competenze del venditore
integrare i sistemi aziendali di CRM e sales Force automation con gli strumenti di social lead generation e social tracking
Come integrare LinkedIn nei processi di vendita del tuo team
In che modo il reparto Commerciale di un’azienda può far leva su LinkedIn per raggiungere i propri obiettivi di vendita e di fatturato?
In che modo LinkedIn si colloca all’interno di una strategia Digital sales transformation?
In che modo Marketing e vendite dovrebbero allineare i propri obiettivi, metriche, terminologia.
Alcuni studi ci dicono che LinkedIn:
- è il social network che mostra le migliori capacità e tassi di generazione nuovi contatti qualificati (lead generation) rispetto agli altri social network
- è il social network professionale ottimale per aziende B2B per sviluppare una relazione continuativa con i propri contatti qualificati (Lead nurturing) e per generare appuntamenti telefonici
- è il social network che permette ai Sales manager di trovare gli interlocutori chiave, non solo i Buyer aziendali, all’interno di organizzazioni strutturate e complesse e di mappare gli influenzatori interni del processo di acquisto, migliorando le probabilità di successo
Il percorso formativo per il team di vendita
Il percorso formativo è articolato su 4 Moduli:
LinkedIn per Sales Manager
Corso LinkedIn per Sales Manager: Ti aiuteremo a progettare un Profilo LinkedIn per un Commercial, per attirare potenziali clienti ed essere autorevole e credibile ai loro occhi
Social Selling Training
Social Selling Training: Ti aiuteremo a definire il processo di social selling in 8 passi. Ti aiuteremo a capire come trovare e ingaggiare potenziali clienti/Prospect su LinkedIn, come coltivare la relazione mediante l’uso di contenuti di valore (Lead nurturing) e come trasformare un contatto online in una conversazione offline
Digital Content for Sales Training
Digital Content for Sales Training: Ti aiuteremo ad avviare e sostenere conversazioni rilevanti con i tuoi Lead condividendo contenuti Premium, privati, ad alto valore aggiunto.
LinkedIn Sales Navigator Training
LinkedIn Sales Navigator Training: Ti aiuteremo a scoprire quali sono i principali vantaggi e caratteristiche dei tool a pagamento, dalla ricerca evoluta alla segnalazioni di Lead e Account potenziali e correlati