I candidati migliori quasi mai stanno cercando lavoro: non rispondono agli annunci perché non li leggono. Vanno intercettati, non attesi.
Il LinkedIn HR Canvas tratta il recruiting su LinkedIn come un percorso di relazione — dal profilo del candidato ideale alla conversazione — invece che come una sequenza di pubblicazioni. È il modello che uso con le direzioni Risorse Umane quando il problema non è pubblicare le posizioni, ma farsi trovare da chi non le sta cercando.
La versione 2026 mette l’employer branding accanto al recruiting e aggiunge un blocco che nel modello precedente mancava: i profili di chi seleziona e di chi assume, che il candidato guarda prima di decidere se rispondere.
Per chi è questo Canvas (e per chi non lo è)
Il Canvas si rivolge a chi porta persone in azienda:
- Il responsabile Risorse Umane che deve coprire ruoli critici e non riceve candidature all’altezza.
- Il recruiter che manda messaggi e ottiene poche risposte.
- L’imprenditore di un’azienda che nessuno conosce e che deve competere con marchi più grandi.
Non è il Canvas giusto se cerchi un manuale di selezione: qui si parla di come farsi trovare e aprire la conversazione, non di come valutare chi risponde.
I nove blocchi
Il modello si articola in sette blocchi numerati, più le due fasce in fondo che trasformano lo schema in un’abitudine e in una misurazione.
- Identifica il profilo del candidato ideale. Il candidato ideale ricavato da chi ha avuto successo nel ruolo, non dal profilo che vorresti.
- Definisci obiettivi e strategia. I due piani — posizioni aperte adesso e ruoli critici a dodici mesi — e i due obiettivi che ne discendono.
- Costruisci l’employer brand. La scheda Vita, le storie delle persone e il gruppo di ambassador che le racconta: un’azienda riconoscibile riceve candidature che non ha dovuto cercare.
- Ottimizza i profili di chi seleziona. Il blocco nuovo del 2026: i profili di chi seleziona e di chi assume, perché il candidato li guarda prima di rispondere.
- Trova e classifica i talenti. Dove cercare i talenti e quali segnali leggere: cambio di ruolo, competenze aggiunte, attività pubblica sul mestiere.
- Pubblica e promuovi le posizioni. L’annuncio scritto per il candidato e non per l’organigramma, e come si fa circolare davvero.
- Ingaggia e converti. Il primo messaggio e la conversione al colloquio, compresa la cura di chi non passa: parlerà di voi comunque.
- Azioni: la LinkedIn Talent Routine. Sei verbi che descrivono il lavoro ricorrente, quello che va fatto ogni settimana perché il modello produca qualcosa.
- Risultati: metriche e KPI. Le domande da porsi sui quattro stadi — awareness, consideration, conversion, advocacy — formulate come domande e non come soglie.
La routine e le metriche
In fondo al Canvas ci sono due fasce. La prima è la routine: sei verbi che dicono che cosa fare ogni settimana, perché un modello che resta sul foglio non serve a niente.
- Audit: guarda chi visita la Pagina e i profili di chi seleziona
- Build: tieni aggiornati scheda Vita e profili del team che assume
- Connect: espandi la rete nei bacini di talento che ti servono
- Engage: pubblica storie delle persone, non solo posizioni aperte
- Convert: porta al colloquio le conversazioni che meritano
- Measure: candidature qualificate, tempo di copertura, tasso di risposta
La seconda fascia sono le metriche, organizzate sui quattro stadi del percorso. Sono formulate come domande di proposito: una soglia buona per un’azienda è pessima per un’altra, una domanda ben posta vale per entrambe.
- Awareness: quante persone in target visitano la Pagina e la scheda Vita?
- Consideration: i contenuti sulle persone generano più interazioni delle posizioni aperte?
- Conversion: quante candidature qualificate arrivano, e in quanto tempo copri un ruolo?
- Advocacy: quanti dipendenti condividono le posizioni, e quante candidature ne arrivano?
L'autore
Leonardo Bellini è fondatore di LinkedInForBusiness.it e di DML – Digital Marketing Lab Srl, con sede a Milano. LinkedIn Strategist, trainer e consulente, lavora da oltre vent’anni nel marketing digitale e insegna Social Media Marketing allo IULM, all’Università Cattolica del Sacro Cuore, al Politecnico di Milano e all’Università di Udine.
Ha pubblicato quattro libri su LinkedIn con Dario Flaccovio Editore e accompagna aziende e professionisti nella costruzione della loro presenza su LinkedIn dal 2013. I Canvas nascono dai progetti seguiti in questi anni e sono distribuiti con licenza Creative Commons.
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