La pubblicità su LinkedIn — creare campagne di successo (2019)
È il quarto libro, uscito nell’ottobre 2019, e affronta lo strumento di LinkedIn su cui circolano più pregiudizi: la pubblicità costa troppo e non funziona.
Il punto è che LinkedIn Ads viene quasi sempre provato nel modo peggiore — una campagna singola, un budget piccolo, un obiettivo di vendita immediata — e poi archiviato come inefficace. Ma un canale in cui l’interlocutore dichiara ruolo, azienda e funzione non è un canale qualsiasi: è il posto in cui il targeting B2B è più preciso che altrove.
Il libro sta a metà fra il manuale operativo e l’analisi strategica: duecentocinquantaquattro pagine che accompagnano dalla prima campagna fino a un impianto a più campagne, costruito per seguire la persona lungo tutto il percorso di acquisto.
Per chi è questo libro (e per chi non lo è)
Il libro è pensato per chi deve decidere se investire, e poi per chi deve far funzionare l’investimento:
- L’imprenditore che si chiede se abbia senso mettere del budget su LinkedIn invece che altrove, e vuole capire come si valuta la risposta.
- Il marketing manager che deve strutturare le campagne, scegliere i formati e giustificare la spesa con numeri.
- Il professionista che vuole provare la pubblicità su LinkedIn senza bruciare il primo budget in una settimana.
Non è il libro giusto se cerchi una guida alla pubblicità sui social in generale: qui si parla solo di LinkedIn, dei suoi formati e delle sue logiche di targeting.
Cosa trovi dentro
Il percorso va dal perché al come, e poi alla misurazione.
- Perché usare LinkedIn Ads. Vantaggi e peculiarità rispetto agli altri canali, e in quali situazioni conviene davvero.
- La tua prima campagna. Impostazione passo per passo: obiettivo, pubblico, formato, budget.
- Le best practice. Gli accorgimenti che separano una campagna che raccoglie contatti da una che raccoglie clic.
- Misurare i risultati. Quali metriche guardare, quali ignorare e come leggere il costo per contatto senza farsi ingannare.
- Le strategie. Come si costruisce un impianto a più campagne che accompagna la persona lungo il percorso, invece di chiedere la conversione al primo contatto.
- I casi di studio. Campagne reali, con quello che ha funzionato e quello che non ha funzionato.
L’idea di fondo è quella che ritrovi anche nei contenuti più recenti: una campagna sola non fa un funnel, e il ritorno si vede quando le campagne sono più di una e ognuna ha un compito diverso.
L'autore
Leonardo Bellini è fondatore di LinkedInForBusiness.it e di DML – Digital Marketing Lab Srl, con sede a Milano. LinkedIn Strategist, trainer e consulente, lavora da oltre vent’anni nel marketing digitale e insegna Social Media Marketing allo IULM, all’Università Cattolica del Sacro Cuore, al Politecnico di Milano e all’Università di Udine.
Ha pubblicato quattro libri su LinkedIn con Dario Flaccovio Editore e accompagna aziende e professionisti nella costruzione della loro presenza su LinkedIn dal 2013.
Scheda tecnica
| Titolo | La pubblicità su LinkedIn |
| Sottotitolo | Strategie e tattiche per creare campagne di successo |
| Pubblicazione | Ottobre 2019 |
| Autore | Leonardo Bellini |
| Editore | Dario Flaccovio Editore — collana Web book |
| Pagine | 254 |
| ISBN | 978-88-579-0960-8 |
| Formati | Brossura ed ebook Kindle |
| Formato del libro | Percorso in sei parti, dalla prima campagna ai casi di studio |
Gli altri libri
Quattro libri su LinkedIn pubblicati con Dario Flaccovio Editore, ciascuno su un pezzo diverso del lavoro.
- Come usare LinkedIn per il tuo business — il manuale completo, in tre edizioni: strategia, contenuti, network, advertising e AI. Ultima edizione 2026.
- Social selling — come costruire relazioni di fiducia prima della vendita, con un metodo in otto passi. 2017.
- LinkedIn Tips — 101 schede che rispondono a una domanda per volta, da consultare quando serve. 2018.
- La pubblicità su LinkedIn (sei qui) — LinkedIn Ads dalla prima campagna a un impianto full funnel. 2019.
Se parti da zero, il punto di ingresso è Come usare LinkedIn per il tuo business: gli altri tre approfondiscono un aspetto che il manuale copre in un capitolo.
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