Corso Linkedin per Marketing Manager

Come è organizzato il corso

Il percorso si compone di tre moduli formativi da circa quattro ore ciascuno e si può seguire in due formati:

• In presenza — un giorno e mezzo, presso la tua azienda o in aula. La formula che funziona meglio quando il gruppo è omogeneo e si vuole sfruttare il confronto fra i partecipanti.
• Online — tre moduli da circa quattro ore, distribuiti su giornate diverse. Permette di applicare fra un modulo e l’altro quello che si è appena visto, che è il modo in cui le cose restano.

In entrambi i formati ogni modulo alterna spiegazione ed esercitazioni sulla Pagina e sull’account reali della tua azienda. Non si guardano casi altrui: alla fine di ogni modulo qualcosa è cambiato davvero.

Modulo 1 — Crea l’identità aziendale su LinkedIn

Si parte dalla Pagina perché è il punto in cui atterrano tutti: chi legge un post, chi clicca su un annuncio, chi valuta se candidarsi. Una Pagina che non dice chiaramente che cosa fate e per chi brucia tutto il traffico che le mandi.

• Perché strutturare una presenza aziendale su LinkedIn, e quali obiettivi ha senso darsi.
• L’ecosistema: Pagina aziendale, pagine vetrina, pagine prodotto, pagine dedicate alla vita aziendale — che cosa serve a te e che cosa no.
• Come ottimizzare la struttura della Pagina: sezioni, descrizione, parole chiave, elementi in evidenza.
• Come far crescere i follower con azioni che non si esauriscono in una campagna una tantum.
• Come coinvolgere le persone dell’azienda nell’amplificazione dei contenuti, e perché l’advocacy funziona solo se è volontaria.
• Come usare eventi e dirette per generare visibilità e conversazioni attorno alla Pagina.
• Come e quando sponsorizzare un contenuto della Pagina, e come si legge il risultato.

Dove entra l’AI: analisi del pubblico che segue e interagisce con la Pagina; riscrittura della descrizione aziendale a partire dai materiali che avete già; confronto con la presenza LinkedIn dei concorrenti per capire dove c’è spazio.

Modulo 2 — Content marketing su LinkedIn

Una Pagina in ordine senza contenuti è una vetrina chiusa. Qui si costruisce il sistema editoriale: chi legge, di che cosa parlate, con quale ritmo e come si capisce se sta funzionando.

• Le reader personas: chi è il lettore ideale dei vostri contenuti, quali problemi ha, quali domande si fa prima di comprare.
• I macro-temi e la strategia editoriale: su che cosa volete essere riconoscibili, e che cosa lasciate ad altri.
• Come funziona l’algoritmo e come tenerne conto senza inseguirlo.
• Le fonti per la content curation: come alimentare il piano senza produrre tutto da zero.
• I formati — testo, immagini, video, documenti, caroselli, link esterni, sondaggi — con le best practice di ciascuno.
• Le metriche e i KPI che dicono qualcosa di utile, distinti da quelli che fanno solo scena nel report.
• La content routine: chi fa che cosa, quando, e con quale processo di approvazione.

Dove entra l’AI: costruzione delle reader personas dai dati reali del pubblico; generazione di angoli di racconto per ogni tema; riuso dei materiali esistenti — white paper, webinar, casi cliente — nei formati che LinkedIn premia; analisi dei post pubblicati per capire che cosa ha funzionato e perché.

Modulo 3 — Progetta campagne pubblicitarie su LinkedIn

La pubblicità su LinkedIn costa più che altrove e perdona meno gli errori di impostazione. Questo modulo serve a decidere prima se conviene, e poi a progettare bene.

• Quattro requisiti preliminari per capire se investire in campagne LinkedIn ha senso per il tuo business — e quando la risposta onesta è no.
• Gli otto passi da compiere prima di lanciare la prima campagna.
• Obiettivi, audience e offerta: il modello AMO — Audience, Message, Offer — applicato al tuo caso. AMO è un framework di AJ Wilcox / B2Linked.
• Come allocare il budget e che cosa aspettarsi da ciascun livello di spesa.
• Come acquisire contatti con il Lead Generation Form, e come evitare che diventi una fabbrica di lead inutilizzabili.
• Come creare e caricare audience corrispondenti basate su contatti e aziende.
• Come impostare le campagne di retargeting sulle persone che hanno già interagito.
• Come scrivere annunci efficaci: best practice di copy e visual.
• Come misurare l’efficacia delle campagne e ricostruirne il ritorno.

Dove entra l’AI: costruzione e qualificazione delle audience a partire dai clienti reali; generazione di varianti di copy e di headline da testare; analisi dei risultati di campagna per capire quale combinazione di audience, messaggio e offerta sta reggendo.

Le esercitazioni

Si lavora sulla tua azienda, non su casi di scuola. Ogni esercizio produce qualcosa che puoi usare il giorno dopo:

• Rivedi la struttura della Pagina aziendale, sezione per sezione, con una checklist.
• Sviluppa il piano editoriale a partire dai temi rilevanti per le tue reader personas.
• Crea un contenuto in tre formati diversi e confronta che cosa cambia nel modo di raccontare la stessa cosa.
• Analizza i post già pubblicati e individua gli elementi di miglioramento.
• Progetta una campagna completa, dall’obiettivo all’annuncio, e crea un lead generation form.
• Costruisci un’audience corrispondente e imposta una campagna di retargeting.

Il ruolo dell’intelligenza artificiale

L’AI attraversa tutti e tre i moduli, ma con compiti diversi e aspettative diverse.

• Nella strategia — per capire chi è davvero il pubblico che vi segue, quali temi presidiare e dove i concorrenti hanno lasciato spazio.
• Nella produzione — per passare dall’idea alla bozza in fretta e per declinare lo stesso contenuto nei formati che funzionano, mantenendo la voce del brand.
• Nella misurazione — per rileggere i dati di Pagina, contenuti e campagne, riconoscere i pattern che si ripetono e trasformarli in decisioni sul mese successivo.

Quello che l’AI non fa è avere un punto di vista sul vostro mercato. Con un algoritmo che valuta la sostanza dei contenuti, la mediocrità indistinguibile è il rischio più concreto: tanti post corretti che nessuno salva e nessuno ricorda. In aula si lavora proprio su quel confine — dove delegare e dove invece l’esperienza del team è l’unico ingrediente che conta.

Durata e modalità

Durata: tre moduli da circa quattro ore ciascuno.

Modalità: due versioni a scelta — in presenza, in un giorno e mezzo d’aula presso la tua sede o in una sede concordata, oppure online, in tre sessioni in diretta distribuite su giornate diverse.

Serve: un computer, i permessi di gestione sulla Pagina aziendale e — per il terzo modulo — l’accesso a un account Campaign Manager. Non è richiesta esperienza pregressa con gli strumenti di intelligenza artificiale.

Materiali inclusi: slide, checklist della Pagina, template di piano editoriale, il canvas per la progettazione delle campagne e la libreria di prompt usata in aula.

Il docente

Leonardo Bellini, fiorentino di nascita e milanese d’adozione, si occupa di internet e comunicazione dal 1994. Ingegnere elettronico, con un Executive MBA al MIP — Politecnico di Milano, ha lavorato per quindici anni in aziende del settore internet e telecomunicazioni (Italtel, Omnitel, Vodafone, Matrix, Telecom Italia) occupandosi di marketing, sviluppo prodotti e business development.

Nel 2011 ha fondato DML — Digital Marketing Lab, che si ispira al modello dell’antica bottega fiorentina. Dal 2018 è professore a contratto all’Università Cattolica del Sacro Cuore, dove insegna nel Master in Comunicazione, Digital Marketing e Pubblicità Interattiva, e dal 2011 è docente in master di business school (IULM, LUISS, UPA) e università pubbliche (Milano-Bicocca, Udine).

Ha pubblicato oltre dieci libri su marketing digitale, social media e comunicazione online per editori come Hoepli, Lupetti, Bancaria Editrice e Dario Flaccovio; gli ultimi quattro sono dedicati a LinkedIn per il business, dal social selling al personal branding fino alla pubblicità. Ha condotto percorsi di formazione per manager e team di ENI, KPMG, Unipol, SACMI, 3M Italia, Roche Italia, Heineken e Legrand.

Metodo, non improvvisazione: quello che insegna in aula è lo stesso sistema che applica ogni giorno sui progetti dei clienti.