I Lead Gen Forms sono i moduli precompilati di LinkedIn che permettono di raccogliere contatti senza far uscire l’utente dalla piattaforma. Sono uno degli strumenti pubblicitari più efficaci per la lead generation B2B, proprio perché eliminano l’attrito. Vediamo come funzionano, quando convengono e come sfruttarli al meglio.
Come funzionano
Quando un utente clicca su un annuncio con Lead Gen Form, si apre un modulo già compilato con i dati del suo profilo LinkedIn — nome, ruolo, azienda, email. Basta un tocco per inviare la richiesta, senza digitare nulla e senza atterrare su una landing page esterna. Meno passaggi significa meno abbandoni: è questa la ragione dei tassi di conversione tipicamente alti di questo formato rispetto ai moduli tradizionali su sito.
Vantaggi e limiti
Il vantaggio principale è la conversione: togliendo l’attrito, raccogli più contatti a parità di spesa. Il limite è il rovescio della stessa medaglia: proprio perché è così facile compilare, alcuni lead sono meno “caldi” di quelli che avrebbero compilato un modulo più impegnativo. Per questo i Lead Gen Forms funzionano meglio quando l’offerta è chiara e in target, e quando a valle c’è un processo per qualificare rapidamente i contatti raccolti.
Come impostarli
Impostare un Lead Gen Form richiede poche scelte, ma tutte importanti: i campi da chiedere (meno sono, più si converte; chiedi solo ciò che ti serve davvero), l’offerta che giustifica lo scambio di dati (una guida, un webinar, una demo), e il messaggio di ringraziamento con il passo successivo. Un errore comune è chiedere troppi campi: ogni campo in più abbassa la conversione, quindi vale la pena chiedersi se serve davvero prima di aggiungerlo.
Integrazione e follow-up
Un lead raccolto e lasciato in un file è un’occasione persa. I Lead Gen Forms danno il meglio quando sono integrati con il CRM o con lo strumento di email marketing, così che ogni contatto entri subito in un flusso di follow-up. La velocità conta: ricontattare un lead nelle prime ore aumenta molto le probabilità di risposta. Anche l’AI può aiutare a qualificare rapidamente i contatti in ingresso, segnalando quali meritano attenzione prioritaria. Lo strumento raccoglie; il valore lo crea ciò che fai dopo.
