Il Riepilogo su LinkedIn rappresenta un altro degli elementi da ottimizzare per rendere massima l’efficacia del proprio Profilo.
Perché il Riepilogo è importante
Il Riepilogo su LinkedIn è forse la sezione più importante per poter raccontare la propria storia professionale, per spiegare alcuni passaggi di carriera o cambiamenti di rotta che altrimenti, scorrendo solo l’elenco delle esperienze, sarebbero poco comprensibili.
Potresti usare quindi i 2000 caratteri a disposizione nel Riepilogo (Summary in inglese)per esprimere non solo chi sei e cosa hai fatto, i TUOI traguardi, ma soprattutto per fare capireal tuo interlocutore, al visitatore del tuo Profilo, in che modo puoi aiutarlo a risolvere i suoi problemi o a migliorare i suoi risultati aziendaii, a raggiungere i SUOI traguardi.
Come scrivere un Riepilogo efficace:
Il Riepilogo su LinkedIn è il racconto, la fotografia della tua storia professionale.
Metti in evidenza:
•Cosa fai
•Cosa sai fare (le tue specialità)
•Cosa conosci
•Cosa stai cercando
•Come e dove puoi aiutare chi ti sta cercando
Illustra i risultati di esperienze precedenti che possono essere utili a quelle che il tuo futuro cliente sta affrontando.
Racconta la tua storia: usa la sezione Riepilogo e le Esperienze per mettere in evidenza la tua carriera e i traguardi.
Non guardare solo al passato ma parla al tuo interlocutore e guarda al futuro, scrivi su ciò che potrai o potresti realizzare per il tuo prossimo cliente.
I consigli di William Arruda
Secondo William Arruda, uno dei guru del professional branding, nella redazione del tuo Riepilogo, dovresti considerare i seguenti 5 princìpi:
- Conosci la tua audience. Chi vorresti che legga il tuo Profilo? Chi è la tua reader Persona, il tuo Interlocutore primario?
- Prepara il tuo contenuto grezzo, secondo le 6 V:
- Vittorie: i risultati che hai ottenuto (es. ho incrementato il fatturato di 20%)
- VP’s: valori e passioni, elenca i tuoi valori e ciò in cui credi
- Valiant Superpowers: cosa ti riesce fare meglio (es. rendere le riunioni divertenti e al contempo produttive)
- Vital Statistics (es. ho ricoperto 3 differenti ruoli nell’area Finanza)
- Verve: le cose, gli atteggiamenti, le peculiarità che ti rendono unico e distintivo (es. rendo meglio durante le ore serali)
- Validation: includi citazioni, premi, riconoscimenti (es. votato tra i primi Commerciali dell’anno)
- Scrivi ora il tuo Riepilogo:
- scrivilo in prima persona
- sii autentico, originale
- inserisci in fondo le tue specializzazioni
- Effettua dei test A/B
- rileggi il tuo Riepilogo
- rileggilo come se fossi il tuo Pubblico
- Aggiungi contenuto multi-mediale alla fine
Qui sotto trovi l’incipit del Riepilogo di William Arruda.
Il tuo Riepilogo come una Risorsa
Se lavori nel campo del marketing e delle vendite, puoi immaginare il Riepilogo su LinkedIn come una sorta di landing page, di manifesto, di raccoglitore di contenuti e risorse per il tuo interlocutore.
Interpretare il Profilo e in particolare il Riepilogo come una RISORSA è uno dei mantra di Brynne Tillman, tra i maggiori esperti di LinkedIn.
Qui sotto puoi vedere il suo Riepilogo:
Approcci differenti per il Riepilogo:
Ti presento qui alcuni esempi, in modo che tu possa scegliere quale fa per te:
1. personal Brand Storytelling
2. molto strutturato, per punti
3. sintetico e orientato ai risultati
La lunghezza ideale per il Riepilogo:
Quanto dovrebbe essere lungo il mio Riepilogo?
la lunghezza dipende dai tuoi obiettivi:
1. Breve, per facilitare la lettura da parte di un Recruiter -> usa i punti elenco
2. Medio-lungo, per entrare in relazione con persone affini o che occupano una posizione simile – > racconta la tua storia
In sintesi, Scrivi un Riepilogo su LinkedIn:
•Ricco di parole chiave (LinkedIn SEO friendly)
•Pensa al lettore target (Datore di lavoro, Partner, Cliente, Recruiter)
•Esprimi chi sei e cosa puoi fare per la tua target audience
•Aggiungi al termine immagini, video, PDF (es. il tuo CV)
Ora è il tuo turno
- Vai sulla pagina del tuo Profilo LinkedIn e clicca la matita in alto a destra
- Inserisci il tuo Riepilogo nella sezione corrispondente
Se non hai ancora creato un Riepilogo su LinkedIn, aggiungilo ora. Seleziona la voce “…” dal menu a tendina:
L’ultimo elemento da analizzare sono le Competenze (Skills). Nel prossimo articolo scopriremo come sceglierle, come posizionarle e come favorirne la conferma.
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