
Genera appuntamenti con le Sales Plays
Cosa sono le Sales Plays? Si tratta di piani d’azione finalizzati alla vendita che si distinguono per argomento, stile, touch point e valore erogato al

Cosa sono le Sales Plays? Si tratta di piani d’azione finalizzati alla vendita che si distinguono per argomento, stile, touch point e valore erogato al
![[Podcast #115: combina Inbound con Outbound selling] [Podcast #115: combina Inbound con Outbound selling]](https://linkedinforbusiness.it/wp-content/uploads/2026/09/cover-ss-5121-300x158.png)
Lo scorso venerdì 9 ottobre ho tenuto un workshop presso Osservatori.net su come generare lead qualificati tramite LinkedIn. Tra i temi che ho trattato: perché

Connettersi con i prospect è il primo passo, ma l’obiettivo è innescare con essi delle conversazioni. Per comprenderne l’importanza, dobbiamo partire dalla definizione di Social
![[Podcast #109] Introduzione al social selling [Podcast #109] Introduzione al social selling](https://linkedinforbusiness.it/wp-content/uploads/2026/09/cover-ss-5086-300x158.png)
In questa puntata ho ripreso i punti salienti di una mia lezione introduttiva al Social Selling:1) Il Processo di acquisto B2b – come è cambiato2)
![[Podcast #102] Ingaggiare i tuoi Prospect su LinkedIn [Podcast #102] Ingaggiare i tuoi Prospect su LinkedIn](https://linkedinforbusiness.it/wp-content/uploads/2026/09/cover-ss-5024-300x158.png)
il webinar che ho tenuto ieri 24 aprile 2020 è stato diverso dal solito.All’ultimo minuto ho deciso di cambiare la scaletta e di parlare di
![[Podcast #100] Social Selling con Sales Navigator [Podcast #100] Social Selling con Sales Navigator](https://linkedinforbusiness.it/wp-content/uploads/2026/09/cover-ss-5018-300x158.png)
Cosa significa e come si applicano i metodi e gli approcci del social selling a LinkedIn Sales Navigator? In questa puntata del podcast ripercorro gli
![[Podcast #90] Ingaggia i tuoi Prospect su LinkedIn [Podcast #90] Ingaggia i tuoi Prospect su LinkedIn](https://linkedinforbusiness.it/wp-content/uploads/2026/09/cover-ss-4927-300x158.png)
In questa puntata del podcast spiego come differenziare la tua strategia di ingaggio di potenziali clienti in modo da: rendere meno fredda possibile l’avvio della
![[Podcast #89] Avvolgi socialmente i tuoi Prospect [Podcast #89] Avvolgi socialmente i tuoi Prospect](https://linkedinforbusiness.it/wp-content/uploads/2026/09/cover-ss-4886-300x158.png)
In questa puntata del podcast ho spiegato come analizzare, studiare e classificare i tuoi prospect e clienti indossando gli occhiali di LinkedIn e Twitter. Ho
![[Podcast #88] Il processo di digital sales prospecting [Podcast #88] Il processo di digital sales prospecting](https://linkedinforbusiness.it/wp-content/uploads/2026/09/cover-ss-4880-300x158.png)
Tra gli step più critici e delicati di un processo di digital sales prospecting vi è quello di avere raggiunto una chiara e completa comprensione