Lo sappiamo tutti e sarebbe inutile e sciocco negarlo: le campagne LinkedIn sono costose, sopratutto se paragonate ai costi per advertising su altri social network come Facebook.
Mondo Ideale, Mondo Reale
In un mondo ideale, per garantire il successo della nostra campagna dovremmo:
- avere tempo e budget (almeno 1500 €) per creare una campagna di Test
- avere un Senior Management paziente che comprenda che il Ciclo di vendita nei mercati B2b è medio-lungo e che può richiedere mesi se non anni per convertire un lead in cliente
- avere a disposizione dei contenuti di valore unici da offrire al tuo target
Nel mondo reale invece la situazione è molto differente; per esempio:
- non hai il budget desiderato, ti si chiede subito di creare una campagna di successo senza aver fatto una campagna di test
- non hai il tempo per sperimentare, per studiare al meglio la tua target audience
- Non hai nemmeno a disposizione quei contenuti unici e di valore da attirare in maniera facile e naturale il tuo pubblico e a spingerlo verso la tua landing page
Il Modello AMO
Focalizzati su 3 ingredienti fondamentali della tua campagna LinkedIn Ads:
- A: Audience
- M: Message
- O: Offer
Vediamoli meglio e da più vicino.
A come Audience
Identifica esattamente chi è il tuo target ideale. Il tuo obiettivo è identificare una Audience più precisa possibile. Utilizza la combinazione tra targeting per persona con targeting per azienda I campi di targeting per persona che potresti usare sono:
- Job Title
- Seniority + Funzione aziendale
- Seniority + Gruppi
- Seniority + Skills
- Seniority + Interessi
Per una campagna Low Budget imposta queste audience e ordinali in base alla dimensione della campagna. L’opzione Job Title è quella più accurata, potresti scegliere questa opzione.
Aggiungi poi i filtri per identificare la tua azienda ideale (aka target account). Potresti scegliere come parametri relativi all’azienda:
- Company Size (numero di dipendenti)
- Geography
- Industry (settore industriale)
- Company Growth (tasso di crescita dell’azienda)
Certamente dovresti scegliere la dimensione dell’azienda e, in alcuni casi, anche il settore
Ci sono dei filtri disponibili in LinkedIn Sales Navigator che non trovi nel Campaign manager e che ti possono interessare:
- Tecnologie utilizzate
- Numero di dipendenti per Dipartimento
- tasso di crescita dei dipendenti per Dipartimento
- Fatturato
Potresti quindi svolgere una ricerca con LinkedIn Sales Navigator e salvare un elenco di Account che tengano conto di alcuni di questi ultimi filtri.
Consulta LinkedIn Demographics Insights
Potresti inoltre dare un’occhiata a LinkedIn Demographics Insights per leggere alcune aziende che sono andate a vedere alcune pagine specifiche che parlano del prodotto o servizio che intendi promuovere.
M Come Message
Qui si tratta di selezionare il formato pubblicitario più idoneo, flessibile e adeguato per la tua campagna low-budget. I formati adv. che ti consiglio più di tutti sono:
- Sponsored Content – Single Image
- Text Ads
Il formato Sponsored Content è quello più diffuso, amato e usato dagli inserzionisti di LinkedIn; è un formato molto flessibile che si adatta a differenti obiettivi di campagne: awareness, consideration, conversion.
Il CTR medio per gli Sponsored Content varia da 0.4% a 0,6% non è il formato più conveniente ma quello che ti permette di creare in maniera facile delle varianti agli annunci iniziali.
Il Formato Annuncio testuale è storicamente il formato più utilizzato per campagne di lead generation, a risposta diretta.
Questo formato ha un CTR pari a 0,025%, significa che hai 25 click ogni 10.000 visualizzazioni. inoltre le campagne basate su Annunci testuali sono tra le più economiche, puoi rimanere nella fascia di bidding più bassa attorno ai 2€ per click.
O come Offer
Seleziona un’offerta di contenuti che sta in fondo al Funnel; per esempio:
- Buyer’s Guide
- Offerta trial gratuito (in caso di prodotti Software o applicazioni SaaS)
- Webinar o Demo di prodotto
Sappiamo che tipicamente il 95% del tempo e delle persone che visualizzeranno il tuo annuncio non sono pronte ad acquistare anche se sono in target. Devi essere disposto a lavorare sul restante 5%
Pensa a quel contenuto che realmente risolve i problemi del tuo target. Pensa di raggiungere il tuo cliente ideale (Best Problem-Solution Fit).
Il contenuto perfetto è quello che risolve i problemi dei tuoi interlocutori.
Nel mio caso: Il video che spiega come generare il migliore flusso di lead a basso costo e alta conversione.
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